第363章 独占方案（2/3）

业务领地，还能够获得三家运营商在互联网接入服务方面的更多支持。

如果三家区域性电信公司的负责人能够像西蒙一样看到未来，无论如何都不可能同意美国在线提出的方案。

要知道，一旦签署史蒂夫·凯斯提出的长达20年期限的独占合约，不只是其他互联网服务提供商，哪怕是三家电信公司自己，都不能在单独开展ISP业务。

然而，现实却是，因为整个美国的互联网产业才刚刚兴起，美国在线也只有十多万用户，这样的数字在传统电信巨头面前完全是打闹，根本不值得亲自进场参与，如果可以通过卖断平台获得一笔额外的进账，何乐而不为？

因此，三家公司对史蒂夫·凯斯提出的方案都表示了兴趣。

只不过，具体的合作条款，各方拉锯了一个月，都还没有达成协议。

三家公司认为，既然美国在线要买断他们的线路网络，就需要按照整体用户数支付费用，而不是美国在线提出的根据具体的因特网接入用户数付费。

美国在线的方案上愿意为每个用户每年支付给三家公司20美元费用，按照美国在线8月份整体15万的用户数量计算，一年需要支付给三家公司的费用只需要300万美元。

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300万美元虽然不多，但考虑到美国在线用户最近几个月的迅速增长，一两年后，只要美国在线的用户数量达到百万级别，这个数字其实是非常可观的。

另一方面，如果按照三家公司的方案，虽然他们愿意把单个用户的费用降低到美国在线报价的十分之一，也就是两美元，但乘以三家公司在东西海岸十多个州接近2000万的用户总数量，美国在线只是一开始就需要每年支付4000万美元的巨额费用。

而且，三家公司还要保留合约期内每两年一次的重新议价权。

美国在线前些日子在维斯特洛公司注资夺取控制权时整体估值都还不到1亿美元，显然，三家公司敢这么狮子大开口，肯定是看到了西蒙这个幕后大金主的缘故。

肥羊不宰白不宰啊。

不仅如此，考虑到西蒙本身对互联网产业的看好，三家公司还要求对美国在线进行入股。

在西蒙看来，如果能够签下这份独占协议，哪怕真的立刻拿出4000万美元，他也乐意至极。待到互联网产业开始爆发，三家公司绝对会发现自己犯了一个多么大的错误。

只是，这种心思当然不能表露出来，西蒙更不可能同意三家公司入股美国在线。

于是，这件事纠缠了一个月，到现在都还没有结果。

珍妮弗显然记得这件事，点头道：“我觉得，如果贝尔大西洋三家能够将单个用户报价降低到1美元，按照整体用户数量付费应该更划算一些。不过，这件事和我们收购MCA有什么关系？”

西蒙道：“我以前的计划是，待到美国在线发展到一定规模，联邦的电信管制再放宽一些，就让美国在线发起对这些传统运营商的收购。三网合一，记得我过这个想法吗？”

“1984年AT-T拆分过程中出台的电信法案限制长途电话公司、地区电话公司和有线电视公司相互涉足对方的领域。想要让联邦解除电信管制，应该是很困难的，”女助理娴熟地着，突然明白过来，道：“你打算现在就向传统运营商发起收购？”

“宾果，”西蒙用叉子轻轻在瓷盘上敲了下，道：“你今回去就可以开始着手收集这三家公司的资料，包括他们的资产市值、经营状况、管理层资料以及产业相关的法律文件，还有，记得保密。”

“我会亲自来做的，”女助理点头，道：“不过，这样的话，我们可能要筹集很大一笔钱。而且，一次性买下这三家公司也不可能啊，