第一百二十八章 思路很重要！（2/2）

这个志向，哈哈”

陈东阳这一笑，屋子里气氛明显缓和了，杨青云道“今天我们第一天干活儿，我们四组人马出去，两组有了收获应该说这个成绩还算比较满意。

而且我可以笃定一点，那就是我们明天我和丁姿，或者是雅丹那边还能卖出冰箱。说到原因其实简单，我们在一块地方，比如在一个镇里面卖第一台冰箱是比较困难的因为很多人不愿意第一个吃螃蟹。

但是一旦卖出了第一台冰箱之后，商店之间因为存在竞争的原因，还有国人骨子里存在的那种攀比心理，让我们接下来的推销会一下变得容易很多”

杨青云顿了顿，继续道“覃叔和李秀阿姨他们的思维太传统，觉得买冰箱的人一定要有钱才行实际上他们的思路和观念错了，我们推销冰箱的思路是投资。

你看今天三都卖的那一台冰箱，郑伯和任祖贵两人都是手头比较紧的人，但是他们为什么还买个260的大冰柜呢原因就是他们拿着钱买了冰箱之后，这个东西放在店里面是帮他们赚钱的

用钱就能生钱，这对乡下商店来说是多好的机会也就这几年有这么一个好的机会，一旦等大家的日子都富起来了，冰箱必然要走进千家万户，到那个时候这个生意就没有了。

所以我们推销的思路要转变，不能说什么某某镇的人太穷，他们买不起冰箱这一类的话，东阳叔，您说是不是”

陈东阳一拍大腿，道“不错，青云你一语道破了关窍所在，难怪你和雅丹两组能够卖出东西，正阳他们却只能铩羽而归，他们的路子错了”

杨青云哈哈一笑，道“还有一个原因，雅丹他们去的那个乡和月全镇非常近，月全镇我们卖了四台冰柜出去，可以肯定在周边都已经有了相当的影响了，他们去推销便有了基础，所以今天雅丹他们能率先卖出冰箱也在我的预料之中呢”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读