195，跋涉的诡色5（2/4）

东西怎么卖，他们能承受多少钱，你怎么推荐适合他们那个价位的东西（最适合的，最实惠的），功能有那些啊，适当比较一下和同类的区别（比如这款虽然贵一点，但是它哪里哪里好啊，这个优点对于来买的人来说适不适合，需要不需要，而不是东西虽好但是人家不介意功能高大上）

甚至他不需要，但是他心动了，你还可以多说一下优惠啊（保修质检还是什么的），多了解他的需要，他家里人是不是有适合用这个功能的，如果是大人，一般来说为了孩子能用好点都会舍得花钱的，或者说这款卖的比较火，谁谁谁就买了（这个人肯定要和你的顾客有一定的相似性）

你把自己代入进去，你自己就是顾客，你想知道什么，了解什么，得到什么样的招待（有些不想被导购过分跟紧，但有需要随时出现，有些又不一样，你需要了解这个客人是什么类型的）

总之你要记的很多，光产品就五花八门，但都有逻辑可循，最重要是归类，根据功能啊，花样啊，价格啊，特点什么的，适合哪种人群，适合什么样的家庭使用，什么样的装修风格，和房子搭不搭等等，功能上有些人不需要那么多花里胡哨的，实用就好，有些喜欢看起来贵的，有些喜欢好看的，或是先进的现代的，用得很久的都有，所以你这个要做很多工作记下来，熟练了就能根据进门的客人看穿着谈吐以及他想了解的方向来判断他适合哪种，当然，不能太局限在几个小样里，你要给他足够的自由选择空间，你可以根据他的需求提出几条方向，慢慢缩小，再比较，最后达没达成交易都要笑，礼貌，得体，可以不限制在他想要的物品上，也可以根据需要延伸到其他方向（但这步需要得心应手时才能做，不然容易引反感）

我乱编的，但其实应该差不多，总之你一个好的销售不仅要有口才，还得说的有理，肚子里有点东西，顾客大概问什么都能回答，但你得循循善诱知道他们想要什么，有时他们虽然明着说了，但有可能容易变卦。

所以就需要了解他到底想要什么，一个大概就好，有些需要给出明确结果，有些不要下结论，因为他不想让自己被牵着走，觉得自己很蠢。

只是，就算她知道是他们干的又如何，反正是这个女人自不量力奢想不该奢想的，伤害不该伤害的人，丢到荒岛都算便宜她了。

确实，如今看到许愿活得有滋有味的，一点也看不出哪里惨，乔祯自然而然以为这个惩罚过轻了。

他不知道，许愿刚来时几乎每天都无法入睡，几乎每天都面临崩溃，若不是心理强大，又受过专门的训练，不断催眠自己，恐怕早疯掉了。

但即使如此，倘若再没人出现，这样人不人鬼不鬼地待下去，相信不出三四个月，她必然疯掉。

她怕蛇，怕老鼠，几乎每天都能碰到，她去礁石缝找吃的，各种奇奇怪怪的生物经常让她吓得半条命都没有，也就后来习惯了，麻木了，才好了些。

总归能活下去就行。

“你们在嘀咕什么？赶紧找吃的吧，天黑的快，不然就要饿肚子了。”她走了过来。

乔祯指着那些吃的，“这些能撑一阵子吧？”

“未雨绸缪，防患于未然，而且你那些是主食，趁还能动就去找点虾蟹什么的，能弄到鱼更好。”许愿之前试过做木叉子叉鱼，也潜到浅海区伺机而动，谁想那些鱼狡猾得很，忙活一天泡得皮肤发皱也没捕到一条。“会捕鱼吗？”她看着乔祯。

乔祯被问得一噎，捕鱼？钓鱼还差不多，看老头子钓过几回，大概知道怎么让鱼上钩，可捕鱼……

“当然！捕鱼算什么。”他拍着胸脯道。怎么可能让她看扁，想也不想就脱口而出。

许愿瞅着这比她还白还嫩的皮肤，心中觉得很悬，不过既然他说他行，便去折了根树枝，递给他。

“干嘛？