第31章 摆摊（1/2）

花二喜自从见过了成型的香皂过后，浑身就充满了干劲儿，竟是自个儿又去了张叔那儿又定做了一批模具。

模具一多，她们的动作就快了起来，等到所有香皂做好，离庙会还有几日，花二喜又兴致勃勃的去城里买了一批原材料。

于是二人在庙会之前，紧赶慢赶，做了近500多个香皂。

望着在屋里堆了近一座小山一样的香皂，林舒窈有些哭笑不得，她一开始没打算做这么多的，云河县人不多，而且十文钱也不算便宜，她还真有些担心卖不完。

不过花二喜难得兴致如此之高，她不想打击她的积极性，便也随着她去了。

到了庙会这日，林舒窈跟花二喜摸黑起了床，将孩子们托付给隔壁的刘婶儿，两人就坐上牛车，去了县里。

林舒窈原本以为自己来的已经够早了，没想到庙会前摆摊的商贩都已经来的差不多了，她们来得迟，自然也没有什么好的位置留给她们了，不得已，只好选了一个勉强还算显眼的角落。

出师不捷，花二喜有些郁闷，默不作声的从背篓里拿出一块粗布铺在地上，再将香皂摆了出来。

林舒窈见她心情有些低落，安慰她道，“没事的，酒香不怕巷子深，只要咱们的东西好，不愁卖不出去的。”

花二喜抬头看了她一眼，扯了扯嘴角，勉强冲她笑了笑。

林舒窈也没有再多说什么，她抬头看了看，此时天还没有大亮，来上香的人还没有到，这会儿只有几个小商贩聚在一起，小声交谈着。

林舒窈她们的摊位旁边是一个卖小吃的老奶奶，满头银发，瞧着却很精神。

一双眼睛笑眯眯，感觉很有亲和力。

见林舒窈在打量她，那老奶奶也笑着跟她打招呼，“丫头，你们这是卖的什么呢。”

“卖香皂。”见她面露疑惑，林舒窈拿起一块小娃娃造型的香皂递给那老奶奶，“奶奶，你瞧瞧。这是我们自己手工做的香皂，这个里面加了白芷白芨，用它洗脸，能让皮肤变得白净呢。”

那老奶奶接过去，放近鼻边闻了闻，赞扬道，“不错，不仅味道好闻，而且造型也可爱精致得很，你们手可真巧。”

林舒窈笑了笑，“您若是喜欢，这个我就送你了。”

那老奶奶闻言惊讶的看着林舒窈，“这可怎么使得？”

花二喜也有些不可置信的看着林舒窈，这可是十文钱，林舒窈说送出去就送出去了？不过凭着她对林舒窈的了解，她知道她这样做必定有自己的用意，她虽然不解，不过却没有出言反对。

“使得的。”林舒窈将老奶奶的手往前推了推，“我们也不白送，只望您待会儿能跟来您摊位前的客人提一提我们家的香皂就好了。”

那老奶奶闻言想了想，她是卖小吃的，而林舒窈是卖想香皂的，两者并不存在什么竞争关系，帮她们说几句话，就能免费得到一块香皂，这买卖划算。

想到这儿，她笑着点了点头，“你这丫头，还怪会做生意的，这东西我就收下了。你放心，待会儿来客了，我一定劝他们来买你家的香皂。”

林舒窈抿嘴笑了笑，“那就多谢奶奶了。”

回到摊位前，她又照着刚才的话，给他们摊位周围的小贩都送了一块香皂，请他们帮忙拉客。

花二喜这会儿也看出了林舒窈的打算，她们的摊位太偏僻，这儿商贩有这么多，待会儿人一多，热闹起来，只怕根本没人瞧得见这个小摊位，不过若是这周围的商贩都帮她们推荐一二，那就不一样了。

想到这儿，花二喜也捡了两块香皂，学着林舒窈的方式，跟周围的商贩套近乎，没过一会儿，来烧香的人还没来呢，她们就已经送出去了十几块香皂了。

不多时，天已经彻底大亮了，这时候，陆陆续续的来这庙会的人已经到了