422、默契（2/4）

这也是为什么，黄守真之所以会在最开始答应跟华星莹继续保持合作的原因。

比如在此次工作中，除却星鸿地产这一个楼盘有诸多项目找到CDF外，在周边同期开盘的两个新小区，同样有新客户找到了他们的事务所。

这显然是那类，同样来星鸿地产看过他们做的空间展示设计，但在购房选择上却依旧选择本地公司、只是在思维上保持了“灵活多变型”的客户。

星鸿地产开发的房子，他们大概是没看上，又或者是不够信任才选择的由本地公司开发的房子，但在参观完三个小区的展示空间设计效果后，他们最终却认可了CDF的设计实力。

这样的客户，虽然数量上并不多，但只要有，对CDF来说就是一件非常幸运的好事。

一个能突破和打破“零”的起点，才真正意味着事务所能够有可以前进的态势，这是最本质的硬道理，不然由黄守真制定的一切发展预想及计划，都将是理想主义者的空谈。

所以，在先忙完星鸿地产这边的客户对接后，他和叶海文便又去旁边的两个新小区里的售楼中心，将那些为数不多的客户进行对接完，同时也一起将这两个小区的展示空间（含样板房）参观了一遍。

“阿真，现在我知道，为什么在这两个小区买房的这些业主，会把自己的房子设计任务专门委托给我们了，这些设计公司做的作品真是很一般啊。”

叶海文和黄守真忙完所有工作，一起往车上返回时，笑着提了句，“不过说实话，单单论小区楼的户型设计来说，我觉得星鸿地产开发的楼盘户型好像要差一些，我还是更喜欢这两个小区楼的户型，不仅方案工整、而且建筑面积也要大上一些。

再就是，光看整个小区的建筑外观，我觉得与星鸿地产合作的建筑设计方，真是在审美上有点问题，比这两个小区差多了，可彼此间售卖的房价，却好像差不多？”

星鸿地产在建筑设计上投入的心思并不多，这个问题是根本。

黄守真与华星莹之间，早就讨论过这个问题，后者更是咨询过他有没有好的建筑设计方、或者建筑师可以推荐。

但其实，就算是他有好的建筑师推荐，华星莹短期内想要独揽星鸿地产的决策大权，还是没那么容易的。

想要节省投资成本，以降低建筑设计合作方的档次与费用，这是星鸿地产之前那些高层做出的决策，其中甚至包括华星莹的老子，黄守真肯定是管不到的。

“星鸿地产委托的建筑设计方，在实力上确实是差了点。”黄守真微微颔首，算是认可了叶海文的说法。

“哎，这么看来，他们要不是把室内空间的展示部分、以及在售楼部的外立面上，都请你大大阔斧改造和设计了一遍，他们想要把销售成绩，在其余两个新小区的夹击下，达到现在这个水平线，几乎不可能啊。”叶海文微微吐槽地道。

“销售上的事，是很难以绝对武断的角度或看法去贸然下定义的，老叶，我们只管去做好自己的工作就行了。”

黄守真向来不习惯于把合作方所获得的收益上的功劳，部包揽到自己头上。

一是不够客观。

毕竟新的楼盘开盘，地产公司在销售运营上，肯定会花很多心思，这里面的门门道道，他其实并不算懂。

这些活动到底有没有影响到客户买房的欲望？

如果有的话，其中占比又有多少？

他都一无所知。

二是好大喜功，本身也不是什么好事情。

诚然，他和星鸿地产合作这么多次以来，几乎每一次他设计的样板房项目出来后，都帮后者达成了同期的销售爆款，但这份成绩更多是用来跟后者提升自己未来的合作价码的。

像这种事，彼此的心里都有数便已足够，直接拿出来大谈特谈、或者