第十四章 墙体广告（1/2）

面对大好形势，钱国富没有自我膨胀，决定借势追击，进一步做大做强曲牌酒。

钱国富认识到低端的曲牌酒市场在广大乡村，怎么做大这个市场？

钱国富抛出这个命题，谌玲很兴奋，诸葛逑也是高兴。

谌玲说“所谓‘名利’，有名才有利。”

钱国富说“怎么才能打响名号呢？”

谌玲说“电视台做广告，报纸做广告。”

钱国富苦笑着说“效果是有，可我没有钱投入做这些媒体的广告。”

钱国富苦思冥想，决定另辟蹊径。想出来花钱少，效果佳的墙体广告。也就是在全省范围内，各县区、乡镇、村组，交通要道的房屋统一刷墙面广告，蓝色的底色，金黄色的字。上面写喝曲牌，好运来。通俗易懂，朗朗上口。

钱国富说干就干，先期下到乡村做调研。

钱国富来到秀江县温泉镇，这里是交通要道，人流量、车流量都不小。

钱国富选择了一个岔路口，联系了一户张姓农家。问询道“老张，我在你家的西面墙体上面刷涂料，写几个字好吗？”

老张说“这，有什么问题，你刷啥意思呢？”

钱国富忙说“蓝色。”

老张问道“写啥字？”

钱国富说“曲牌酒的两句话。”

老张问道“曲牌酒，好喝吗？”

钱国富说“到时候，送两瓶酒给你喝。”

老张笑眯眯的说“那感情好！”

二十天后，钱国富找来各市区的经销商，商量春节前，做墙体广告促曲牌酒销售的方案。

汪贵权是有实力的销售商，在省会洪城做副食品生意多年，是大老板。听完钱国富的讲述，胖头晃脑的汪贵权大咧咧说“以洪城为例，有十五个县区，近二百个乡镇，上千个村组，你投资刷广告，哪可是不少的钱啊。”

钱国富说“我是曲牌酒在湖省的总代理，洪城市划块给你。我给你广告补贴，酒的批发价优惠，共同做大市场蛋糕。”

钱国富接着说“我了解了，农村的房子普遍比较破旧，你刷上涂料，是帮助他们加固墙面，所以你送给房主两瓶酒就可以啦。剩下的是涂料钱，写字、刷墙的工钱。如果大家发动各村组的小卖部老板们自己刷，只要是字写得工整，老百姓认得就可以。总结下来，花费不大。”

钱国富最后说“关键是集中时间，统一进行，铺天盖地，这样才有效果。”

钱国富说完，二十几个经销商议论纷纷。

汪贵权拍着大肚皮高兴地说“钱总，你说的方法有搞头。算我一个，我保证在春节前二十天完成。”

谌玲站起来说“我们钱总是带着大家一起发财，愿意参加的人过来把区域代理商合同签了。原则上，一个地市选一家经销商。”

话音刚落，与会的老板唯恐自己所在的地市被其他人抢去了。一时间，谌玲和销售部的人员忙碌得一塌糊涂。

经销商们按照既有方案，复制曲牌酒销售和墙体广告的工作方法，迅速推动了墙体广告的全覆盖。

名气打出来了，全省各地的经销商纷纷催货，销售形势一派大好。

有关部门看到铺天盖地的蓝色广告，有不同看法。执法人员来到知青经理部看到省领导的题字，也就不好多说什么了。

刘建龙又打电话来“老弟，你是我的福将啊。明天，我来实地学习墙体广告。”

钱国富陪同刘建龙查看广告，随处可见“喝曲牌，好运来。”李建龙兴奋得直蹦跳，像个孩子。

曲牌酒厂重奖大会提前召开。钱国富应邀作演讲，介绍推广曲牌酒的经验，尤其是墙面广告，手把手的传授方法。

刘建龙代表曲牌酒厂聘请钱国富为曲牌酒厂营销顾问，授予钱国富特等代理商称号，