第16章 担当（1/2）

第二天，周磊和梁思诺准备好材料，正准备出门拜访卖场的主管，申请堆头和海报的事宜。

这时许总匆匆来到销售部，把一份材料交到周磊手上，满怀豪情壮志地说“周磊，我刚收到消息，这家酒店打算更换洗发水和沐浴露的供应商，你去争取拿下来，事不宜迟，现在就去，竞争者太多，我们不能错失这个机会。”

“我跟思诺正准备去卖场争取堆头和海报的事宜呢。”

许总转过头对梁思诺说“小梁，现在只能你一个人去卖场了，酒店供应商的这事不能拖。你放手去干，有特别的事情可以直接向我汇报。”许总说完就走了。

梁思诺眼泪汪汪地看着周磊，说道“我一个人应付不过来。”

周磊拍着思诺的肩膀说“师傅领进门，修行在个人，你也到了试着独当一面了的时候了，去吧。”

梁思诺见到了冯主管，她是一个身材高挑的美女，两人握过手后在会议室坐了下来。

冯主管说“日化类的堆头早就已经被几个大品牌预订了，而且也不是什么商品都可以申请到堆头，我们也要顾及商场的声誉，如果把不好的产品放在堆头上促销，有损我们卖场的形象。”

梁思诺说“我理解商场有规定，但是我们的产品并非‘不好的产品’。”

梁思诺从自己包里拿出一支护手霜继续说“冯主管，我看到您杏脸桃腮的真是羡慕极了，您平时一定是很会保养自己的脸。但是刚才跟您握手的时候我发现啊，您忽略了手部的保养，很多人认为只有冬天才需要护手霜，其实这个认识是错误的，现在秋高气爽，皮肤已经开始干燥了，我们这个护手霜润而不腻，特别适合春秋使用，夏天空调房里也是可以适当涂一下的，这个是我随身携带的，我也一直在用，我帮您涂一下，让您感受一下我们的产品好吗？”

梁思诺细致地帮冯主管涂着护手霜，涂完后冯主管觉得确实润而不腻，自己的手忽然觉得很舒服，仿佛进入到春风化雨的环境里一般。

梁思诺说“您看，我们的产品真的不是所谓的‘不好的产品’，只是我们的品牌还没有打响，还没有被顾客挖掘。所以我们真的很需要一个展示的机会，您能不能帮忙想想办法？”

冯主管思考了一下，出去打了几个电话，回来后说“有一个品牌，他们产品种类比较少，同意让出一个堆头的四分之一给你们陈列。但是海报的事情我真的不能答应你，我们的版面就这么大，实在是已经排满了，而且我们的版面也很少展示二三线品牌，希望你能够理解。”

梁思诺说“能争取到四分之一的堆头，我也算不枉此行，非常感谢。”

梁思诺回到公司，周磊还没有回来，她就直接去找许总汇报“对不起，许总，我办事不利，没有争取到海报展示的机会。只拿到了四分之一的堆头，是我的失职。我为我昨天开会的时候满嘴跑火车而今天又没有把事情办到而向您道歉。以后我发表意见一定会先做足功课，考察清楚，我不应该信口开河，用这么极不靠谱的态度来对待工作。”

梁思诺继续说“现在木已成舟，我们也只有好好利用这个堆头了。”

许总说“你有什么计划吗？”

梁思诺说“我初步想了一下，虽然只有四分之一的位置，但是这也是一个机遇，因为我们是跟知名品牌在同一个堆头上，对方就是我们的活广告，我们要好好利用这个免费的广告。因为来到这个堆头的顾客也是我们的目标顾客，如果她买了对方品牌，我们就上前去送上一个试用装，让他成为我们的潜在客户。如果他没买对方品牌，我们就要主动介绍我们的产品，通过当场试用体验等方式让对方了解我们的商品，努力吸引顾客产生购买欲望。我们要把握好这个迅速向顾客介绍和推广商品的机会，把信息传递到更多的目标人群，争取消费者的认同