一、北京城的苍白与艳丽（6）（2/3）

通过投影进行讲解，还有将内容打印好，分发给面试官。

叶诺第四个发言，她什么也没有准备，只有一张a4纸，罗列着发言的框架思路。她一方面觉得些时的自己并不善长做t、ord之类文档，另一方面把内容全部展示出来，面试官会根据自己的思路去看，提前知道了内容就会对发言人的演讲失去部分兴趣和耐心。所以她将全部的准备都放在接下来的发言里，她相信自己的演讲能力跟语言感染力，陈述题无论准备得多充分，最好的呈现效果便是能让人能听进去。她高中时曾获得两届校辩论赛最佳辩手，这方面有经验。

到叶诺了，“早上好，我没有准备t跟ord文档，所以需要借用一下公司白板。”她用眼神征求面试官意见，总经理微笑点了头示意可以。

“谢谢！”叶诺走向白板，拿起笔快速写下“港口行业信息化管理”主题营销活动方案

然后边演讲，边将重点同步写在白板上。

活动时间周一到周五任何一天都可以，时长半天

（解说瀚辰面对的是企业客户，如果是周未占用大家休息时间，会降低活动参与人数。）

地点天津，四星以上洒店会议室

（解说我上公司网站查过，瀚辰的主要客户群集中在天津或天津周边，且公司在天津有办事处，所以不管从成本角度还是操作方便程度，天津都是最佳地点。）

参与对象现有客户与目标客户

（现有客户需要维系，并寻找新的商机进行深入合作；目标客户是开拓市场的重要资源。）

活动流程

1、瀚辰发布“港口行业信息化管理现状”权威报告

（解说瀚辰是一家咨询公司，专注于港口行业，发布一份数据来源真实，分析专业的权威报告，可以增加公司在行业内的影响力，也有助于提升产品的专业性。现场参与活动客户最好也参与了基础数据，这样展示的内容是基于客户自身并联整个行业，对客户更有吸引力。）

2、已实现优质信息化管理客户实践分享

（解说实践是检验产品的唯一标准。邀请已实现信息化管理的客户分享他们信息化前面临的问题，如何开启整个信息化过程，以及实现信息化后对公司、业绩、员工的影响。给还未实现信息化的客户一个积极正面的影响。）

3、互动+下午茶

（解说一定要有互动环节，只有自己也参与其中，去思考分析，才能清楚自己的需求，对展示的产品留下深刻印象。互动内容也一定既是大家的关注点，同时也是产品的卖点。现场桌椅摆放建议不要像大会议那样，上面一个主席台，下面全部“一”字排开的一排排座椅，可以是八人左右围成一桌，方便大家互动时相互讨论，相互认识。这一环节气氛相对轻松自由，可以给每桌上些甜品、水果、饮料做为下午茶，大家更愉悦的参与其中。）

4、瀚辰介绍与“港口行业信息化管理”相关产品

（解说有了前面三个环节的铺垫，这个时候大家也自然而然想了解瀚辰产品是如何满足企业需求，一睹产品真容。我们在介绍产品时可以将在互动环节中，大家的关注点，有价值的讨论融入其中。）

5、相关资料、礼品

（解说活动结束后，可以发放一份调研问卷，包含对活动的满意度，我们想了解的企业信息，以及客户联系方式等内容。问卷不能复杂，最好在两分钟内能完成。礼品与问卷同时发放，以提升大家填写的主动性。以上是我对这个活动策划的初稿方案，谢谢！”）

叶诺发言结束后，总经理周国看着白板上的纲要问“这个方案你是怎么想出来的，你之前并没有做过这方面的工作。”

“是的。所以我首先上网查看了很多营销活动案例，然后上瀚辰官网详细了解企业产品与客户，