十五、看不见的刀光剑影（3）（2/3）

的大项目才收益高。尤其是新客户的大项目，不但收益高，公司也很重视，所以能力强的文案都愿意跟销售一起比肩打业绩。

清晨的办公室忙碌而充满生机，在弈博总经理办公室里，赵岚英跟章羽燕，关于要不要做威尔逊项目，各有各的坚持。总经理袁蔚是个精明的中年男人，因为长相有几分英俊，加上温和绅士的气质，使他的精明让人不易察觉，此刻依然温和的听着她们对话。

“威尔逊这个项目如果拿下，弈博在广告行业的身份将明显提升一个档次。不再是打杂型广告公司，而是真正可以陪客户一起成长的合作伙伴，一家专业的广告公司。我们想挤进一家广告运作已经很成熟的大公司寻找成为其合作伙伴的机会非常困难。但威尔逊是个机会，他既是全球云计算方面的领军企业，同时在中国没有成熟的广告合作伙伴，所以我们应该尽一切努力去争取这个项目。”说话的是策划总监章羽燕。

“机会确实难得，但对我们来说是根硬骨头。公司现在没有任何人能跟威尔逊市场部或管理层搭上线，想啃都找不到个软点的地方，所有的人际资源得从零开始。而且，对我们是个机会，自然对别人也是。象你刚才说弈博是家打杂型的广告公司，所以拿什么装备去啃这根骨头，去跟人家国际4a公司比。”赵岚英是拒绝参与的，她在弈博打拼多年，总算坐上总监这个位置，对现状是满意的。不想冒险做自己能力范围外的项目，她清楚的知道自己善长的是经营人际关系，但这样的大项目单靠人际关系是完全做不下来的。

章羽燕看向赵岚英，“我们虽然是一家打杂型广告公司，但是因为有您这些年的努力，打的也都是国际级企业的杂。为服务好这些客户，所有工作我们都认真对待。策划部跟相关制作部门定期学习客户国内外营销策略、产品业务，以便做出的工作更贴合客户需求。客户每年操作的大项目营销，我们也会研究一翻，看看自己离操作这些大项目的差距在哪，好做为我们员工培训和学习的方向，对这样国际型的公司我们是有了解的基础。公司这些年也一直在发展，现在的部门设置、岗位配备跟4a公司并没有多大区别，操作这样的大项目，缺的就是个机会。”

赵岚英在心里冷笑了一声，章羽燕虽然大她两岁，但未免也太天真了，这么多人盯的蛋糕哪那么容易吃到嘴，谁不缺这个机会，“燕姐，您没做过销售，不知道市场的复杂。即使我们各方面能力都符合客户要求，人家依然不一定选我们的，这里面的人情利益复杂着呢。”

“是个机会总应该试试。”章羽燕笑着跟赵岚英说，但态度很坚持，。

“燕姐，你的牙好白呀。”赵岚英也笑着说，借此暗示她天真。

“白不白不要紧，能啃的动硬骨头就是好牙。”章羽燕听出她的意思。

“听你们两个说话，这种感觉好熟悉呀。”袁蔚这时候开口了，语气依然温和，“岚英，还记不记得几年前，你还是一名普通销售，跟你上司在这里跟我说要开发像hib、er那样的大客户。上司说你很天真，但你却充满斗志，我很欣赏并支持你去尝试。那时销售部的同事经常对你冷言冷语，但你根本不理会，一点一点积累，终于一年多以后你陆续签下hib、er的第一单，并一直合作至今，公司能发展到现在，有你很大的功劳。但你现在是销售总监了，斗志却大不如以前了呀。”

“谢谢袁总还记得这些。如果有把握，我自然当仁不让。但今天这个项目跟之前是不一样的，之前hib、er是两家根基雄厚的公司，即使这个月拿不下，下个月再拿，今年拿不下明年拿，只要有韧劲，资源投入是累积的，不会白投。但威尔逊这个项目是有时间限制的，离竞标只有两个多月时间，到时如果没有中标，所有的投入便是没有价值的。而能中这个标的概率实再是太低了，我不想浪费资源