第36章 说服（1/2）

常威忍不住双眼放光地看着自家小姐，真不愧是太太的女儿啊！以前太太与人谈生意的时候，就是这样不疾不徐、镇定自若的，一副一切尽在掌握中的模样。小姐今年可才十二岁呢，竟就有了这样的风采了，以后前途定是无可限量啊。

站在他旁边的廖勇此刻也不由得朝着林钰望去，这位表小姐到底是什么来头？她今年真的只有十二岁吗？瞧瞧这番话说得，他要是汪福来的话，定是想不出什么拒绝的话来了。

可汪福来毕竟是个常年走南闯北的大商贾，也是见识过不少的风云人物的，哪能轻易就被林钰的这番话给唬住了，虽然他承认这个小姑娘的确很厉害，说的话也很有道理，可他自然也有自己的话要说。

汪福来苦笑了一声，就冲着面前的林钰叹气道“表小姐，虽然我如今称得上是走投无路了，可这样亏本的生意，我若是做了，传出去被外头的人知道了，也定是脸面无光的。”

尤其做生意的对象还只是个这么大的小姑娘，他也是个爱面子的人啊，否则也不会跟丁家僵持这么久了。

林钰自然知道这位的心思，所以她还备了后话。

“汪老爷，谁跟您说这是桩赔本的生意？”

林钰笑着摇了摇头，而后走近了两步，用只有两个人才能听到的声音继续与他道“汪老爷，像您这样有资历有见解的大商人，应是明白放长线钓大鱼比一锤子买卖更有价值吧？”

“这西北虽然表面看起来不如南方等地太平富庶，可此地自然也是有此地的好处与商机的，若不然，您为何千里迢迢地来到这里，还在这盖了这么大这么好的一宅子呢？不也是看上这块宝地了吗？”

“既然如此，您甘心就这样把宅子拱手让了人，然后灰溜溜地逃回南方，以后再也不踏足此地了吗？您也别想着这个时候您跟丁家之间还有什么可转圜的余地了。”

“我早就打听清楚了，那丁家以往几十年还好，可这些年他们号称是西北第一大世家，行事越发张狂霸道了，您与这丁家也是打过交道的，您仔细想想以他们家的行事作风，哪怕您如今过去求和，再双手把这宅子的地契奉上，你们之间就能和解，就能相安无事了吗？”

“既然事情已然到了这个地步，那我们为何就不能换条路走一走呢？晚辈从小就对经商一道颇感兴趣，而今更是打算在这甘州城里好好历练一番，只是苦于本钱和能力有限，听说您是个走南闯北，阅历丰富的大行商，这才赶过来想与您结个善缘，日后好多多得您提点。”

“您看，我与您说了这么多的话，真真是恨不能把心都剖开给您看了，这样的诚意，这样的生意，您还觉得是桩亏本的买卖吗？”

汪福来睁大了眼睛看着眼前的这个小丫头，他此刻是真心做不出其他的表情来了，他觉得自己活了几十年，就今天面对着这个小姑娘，真是快要把平生所有的惊讶都给用光了。

要说商人在谈生意的时候，那真论起来，其实跟那些在戏台子上唱念做打的戏子也差不离了，讲究的是该哭的时候哭，该笑的时候笑，该镇定的时候镇定，该慌张的时候要表现慌张，总之一句话，绝不能被对手看清了自己的底价，所有的表演都是以获得最大的利益为目的的。

可今日，就在这么个小姑娘面前，他演了几十年的戏，却突然被人掀了戏台子，那是再也演不下去了。

她今年才多大？怎么能这么精明呢？

他狗脾气是不假，可他又不是个傻子，作为一个真正合格又精明的商人，他怎么可能真的只是为了那一口气才故意跟丁家对着干。

所以这里面真正的目的跟原因，当然还是为了利益。

他以往那些年在这西北之地投入了那么多的本钱，现在怎么可能甘心就这样撒手离去了？所以他当然还是想以后能继续在这里做生意了，可他