第34章 哪有要下雨（1/2）

李洛夹着电脑一路小跑赶到会议室的时候，大家已经在室内落座了。沁海资本的张总在会议室另一头对她说道“哟，李洛，你可算回来了。你一走，周总就把我们从露台上赶了进来，说是要下雨了。我看这天气预报，哪有要下雨的样子？”

周诗亦站在会议室角落，笑而不语地望着李洛。李洛尴尬地笑了笑，刚要解释是这是自己的主张，简平儿已经接过话茬“张总，我也觉得风吹着怪冷的。就你穿着毛衣加外套，不嫌热嘛。”

张总给简平儿陪了个笑，“是是是，还是室内好。”

由于之前多次摸底和沟通，今天的推介会更像是走个形式，大体的初步合作意向已经成立，唯一还需要落实的就是蓝屿报价不够高的问题。李洛在这次准备的推介材料中加入了“代码船”上线后的后台使用数据，所以价格在之前上调了50个基点，算是比较显著了。

李洛在会上简要介绍了这一两个月来“代码船”取得的良好成绩。

“在一个月的免费试用之后，用户续费率超过60。我们之前假设的公司成长率已不再适用，所以我在这里把现金流成长率的假设重新上调20个基点……

“另外，之前的盈利预测是亦舟的短期融资需求较为强烈。但，”她指着投影幕布的一处继续说，“调整过的盈利预测显示在六个月内，只有悲观情况会产生较大的现金缺口；乐观和基本情况下，亦舟能在产品快速迭代的基础上大幅度降低边际成本，融资需求不再急迫。”

作为跟投，张总以为李洛的意思是资金需求量会下降，有些捉急。他刚要开口询问，李洛又继续说了下去“当然，清晰的商业模式和用户覆盖只是亦舟今年最基本的目标，接下来若是想在赛道内领跑、拓展用户群体，还是需要在座的各位共同帮助。”n对于这个分析颇为满意，捋了捋头顶所剩不多的金发，提了几个无关痛痒的问题后算是认可了新的报价。简平儿更为细致，问道“我有些担心的是，‘代码船’目前的知识图谱的设计理念不够本土化，编程和数学这种对于国内初高中生升学有大作用的学科，竞赛培训、中高考数学这两块蛋糕却没有吃到？”

李洛点了点头，说道“是的。所以周总今天也给我们带来了有关核心人员招募的两个好消息。”

周诗亦看着光影中李洛的身姿有些入神，被cue到了之后才移开了目光，和简平儿说“对。首先是我们争取到了前省教育厅特约教研员洪亮、编程竞赛冠军导师仲善波加入课程研究团队。这样可以更好地融合高中数学命题、信息学竞赛等教学内容。

“另一件事是我们从纽约请到了前kneit概率图模型开发负责人方迅加入顾问团队，为接下来‘代码船’平台能够承载日益增长的用户量做准备。”

这时候，会上几位投资人交头接耳起来。方迅的名字业内很熟悉，作为kneit早期的技术骨干，方迅带领开发的核心产品通过概率图模型为学生产生适配学习推荐，这在十年前是让业界轰动的技术。kneit的产品宗旨和亦舟类似，只是在美国起步较早，现在早已过了f轮融资，总融资额超过2亿美元。

李洛其实早就知道方迅有回国发展的打算，美国好山好水的单调生活并不符合他的性格。方迅前些年高调宣称要回国创业，获得了大量投资人的追捧。可是雷声大雨点小，最后他却没能提出个实际的产品，还是继续留在了纽约。这次通过李其彬的疏通请他回到b大担任助理教授，只不过是给他一个台阶下。

好在方迅同意加入亦舟的顾问席位，自然会让投资人对亦舟接下来的发展更有信心。

前几周，李洛劝说周诗亦和廖为专门跑一趟纽约聘请方迅，私下里是这么与二人说的，“论实操技术，自然是比不过周总和廖总。这些年他不做技术，手早就生了。加上美国市场五