第50章谈判策略（1/2）

何副区长此时也提出要求，由于天元集团这批资产情况特殊，不能再通过拍卖的形式来进行处置，只能私下找公司通过协商的方法来处理。

他的底气来自于省城凌云集团副董事长兼副总经理凌战的信息，说是由凌云集团出资专门在天宁市成立了“天极”资产管理公司，准备了38亿元现金打算收购天元集团的这批资产。

在明元区相关部门举办的天元集团资产对接会上，秦丰与慕容晴一起出席。

秦丰首先说道“感谢各位领导给予我们公司这样的收购机会。大家的目的都是一致的。”

“我们最主要的分歧就在于资产的价格上。我们公司在商言商，当然希望收购价格越低越好。”

“各位领导要完成处置资产和化解民间集资的任务，我们就找一个合适的价格吧。”

负责处置资产小组负责人说道“贵公司在拍卖会上最后举牌喊价为385亿元，我们觉得就依这个价格吧。”他是担心自己开价太高，直接吓跑天极资产管理公司的人。毕竟冠华集团公司宁可违约2000万元，也不愿意以4亿元的拍卖价格进行成交。

秦丰摇了摇头“当初喊出这个价格时，我有些头脑发热，没有考虑到后续的成本。”

“现在我们经过仔细核计。发现接管天元集团这些资产后，至少还要投入4000万元。”

“1500万元用于进行绿化、美化，停车位改造等扫尾工程；1000万元用作广告费进行宣传；500万元用于招兵买马，负责各方面的运营；500万元作为销售人员的佣金准备；500万元用于支付各种费用和税收；否则我们就有可能把这些资产烂在手里了。”

“为了表明我们公司收购的诚意，我不妨向各位领导交个底。”

“天极资产管理公司由省城的凌云集团进行注资，到位资金有38亿元。只是目前只有我们三个董事，为了节省成本，我们打算顺利接管天元集团的这些资产后，再进行招聘工作人员。”

“如果最后收购不成天元集团的这些资产，我们就归还凌云集团的投资，解散‘天极’资产管理公司。”

“说实话，38亿元资金，已经是天极资产管理公司的极限了，多一分钱都筹集不到了。”

“在目前情况下，哪家银行敢以这些办公楼和单身公寓作为抵押物放贷给我们？”

“我是第一次参与资产拍卖，没有足够的经验，幸亏上次我们没有竞价成功，否则我们都没有钱进行后续工作。请各位领导体谅我们公司的难处。”

“各位领导，我们最终能承受的价格是32亿元。”

秦丰派人已经明确打听清楚天元集团欠着民间集资的本金是31亿。

他当然知道明元区相关部门只要能收到民间集资款就行，根本不会理会这些资产买卖合算不合算，最终就是当大白菜贱卖也没有关系。

秦丰提出32亿元的价格时，慕容晴用好看的眼睛白了前者一眼，心想，这个家伙怎么回事，竟然还想用这么低的价格来进行收购？上次的教训还不够吸取吗？还是存心不想收购这些资产？

不过，她现在并不会主动出面进行纠正秦丰的价格，一是考虑到秦丰毕竟是总经理，刚开始收购谈判，总得给他留有面子。二是她想等到收购谈判破裂时，再出面挽回。

此时，天元集团资产处置小组里有人提出“秦总，天元集团目前的这些资产评估价值近10亿元，你们公司现在提出32亿元，相差太多了吧。”

秦丰摆了摆右手说道“到底值多少钱，要看有没有人接盘？没有人接手，就算值20亿元的资产，也只能烂在那里，换不成真金白银。”

“‘冠华’公司宁可损失2000万拍卖保证金，也不愿意以4亿元接手这些资产，就是说明了这个问题