第五十六章 财富讲堂（二）（1/2）

你知道什么最可怕吗？种子和信念。

只要你心里有一颗“此生我一定要有钱，做个富人”的种子，就成功一半了。你还要牢牢记住下面一句：我相信自己一定能成为有钱人。只要这个信念坚定不移地守护着这颗种子健康成长。你就成功了。挖掘你自己的财富宝藏，此生就会足够富足。

守着你的财富种子，咬牙切齿地坚持着你的信念。那些获得财富的途径和方法，就会自动出现。

商机遍地都是，你要做一个满眼财光的人。

除了女人的生意容易获得成功，还有嘴巴的生意也是一个挣钱门路。嘴巴是消耗的无底洞。一个犹太食品公司的广告词甚至是这样写的，“只要能吃，我们都卖，毒药例外。”能循环消费的商品，才能带来源源不断的收益。而且“嘴巴”的生意，是智力平凡的人也可以做的。

只要有人的地方，就有饮食业的市场，饮食业是永远不会衰落的黄金产业，是永不枯竭的财富源泉。善于做“嘴巴生意”，是非常务实的赢钱方式。

商人精明是必备的素质。商人的奸来自于对利益的算计。商人的心理素质，情商管理，那是顶尖的智慧。古老的商场流行一句话：坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的利益则是滚滚财源。在商界和官场，截然两个人面版本。在商界，微笑就是名片，是礼仪的最高象征，是商人的无价之宝。商人要给顾客传递一种快乐，他的微笑就是快乐沟通的金币桥梁。

和气才能生财，商人是健忘的。昨日还可能因利益达不到一致，顾客愤然而去。今天，再和商人见面，他却依然喜笑颜开，毕恭毕敬地问候你，仿佛什么事都不曾发生过一样。他们可不会因一时意气毁坏和顾客的和气。他们时刻牢记的并不是你这个人和你说的话，而是你能带给他们的利益。他们微笑面对的，是你身上金光闪闪的东西。如此而已。

商人做的都是人的生意，他们对人的需求，了如指掌。他们一方面，向别人推销着自己的一切，比如商品，创意，服务，智慧等，一方面，他们察言观色，了解着他人的需求，每个人都渴望被人注目，受人重视，被人容纳。他们尽最大努力满足顾客心理的需求，情感的满足，建立和谐的人际关系。让顾客在和他交往的时候，感觉到放松，自然，舒服，信任。顾客的口袋才会向商人敞开。

一句俗话说，财富在犹太人的脑里，在阿拉伯人的嘴中，在中国人的手上。

每一个成功的商人，他们都是一个交际行家，他们的察言观色能力堪比火眼金睛，他们的幽默，是他们化解许多尴尬的武器。他们的微笑，来自于他们的幽默。如果微笑是无价之宝，幽默也是价值不菲。

商人从不把自己的商品说的完美无缺。他们还会把商品的缺点很有心思地展示给顾客，但是他们更会把商品的优点毫无保留地展览出去。

诚信，是真正成功的商人的不败之秘。

有这样一个故事：

有一个贫穷的妇人到集市上去卖苹果。她的苹果在这个集市上是最上乘的，但她就是没有向顾客宣布这一点。从上午到傍晚，她的苹果一个也没卖出去。

这时一位智者来到她的摊位前。妇人一脸哀怨：“我可敬的智者，我怎样才能卖出我的苹果啊？”

智者弯下身子，把苹果观察了一番，尝了味道，然后跨到附近的一个大石头上高声叫喊：

谁想买这最好的苹果？

谁想买这最好的苹果？

……

几声过后，穷妇人的苹果摊位就被人们包围了。价格也被自动抬高了市场价的三倍。

苹果被卖得一个不剩，顾客还有向这边赶来的。

智者这时站在高处向众人说：

你们如果从商，必须坚守诚信。坏掉的商品要挑出来，最好的商品，也要大声