第十章 你会闭门造车吗（2/3）

少看管理类书籍，对消费者需求之类的理论并不陌生，但在这次模拟实践中，却理所当然地用想象和推理代替了消费者的真实需求。她想到要根据顾江滔的日常需要为其量身定制，甚至问了他的收入水平，根据他的收入定价四十万。结果证明，她饶了弯子，消费者才是最清楚自己需要什么的人。

一天的培训很快就结束了。马依诺收获良多，她度过了与自己平时生活不太一样的一天，接触到了一些在课堂上很难接触到的言论。

第二天，马依诺和其他所有学员一样，兴致勃勃地来到教室等待新一天的课程。面对许多新鲜的问题和新鲜的体验，每个人都热情高涨。

超凡队的助教和队长第三次以失败者的身份走上讲台。女助教边做蹲起，边流眼泪，但又咬着嘴唇努力把蹲起动作做得很标准，这场面让马依诺不忍直视。她想起了良证律师事务所，所里规定了“迟到一分钟要做一个俯卧撑”的惩罚方式，套路是一样的。说不出这种惩罚到底算不算羞辱，但就是含着羞辱的意味。

最后半天的课程，顾总使出浑身解数对学员施加影响。

“大家有没有觉得，这两天你们被很好地组织起来？因为我们有一套非常有效的管理理论和管理方法。我们的员工，你们的助教，是最有执行力的员工；讲师助理，知道该在什么时候把水端给讲师。很多管理者询问我们，是如何打造这样一支员工队伍的，他们对高效能的员工求才若渴。

“所以，如果你们能现在加入我们，现在就学习如何成为高效能员工，在别的同学还处于懵懂状态时，你们就已经成长起来了！高薪的工作岗位不给你们给谁呢！

“可能有人会想，我买本书好好学学，也能知道如何获得高薪。我只能说，专业的事情还是请专业的人士去做。上午给你们讲课的谢老师，是人力资源管理方面顶级的专家，如果我为了省请专家的钱，自己学一年，也能给你们讲，但肯定没有他讲得好。而我付出的时间，作为成本反而比请专家的成本更高昂。

“我所做的就是全球采购，在全球范围内找到最顶尖的人才，这样才能把培训公司做得更好更成功。我们为会员的职业性格测试是花了两百万买的，是全球效能最高的职业测评软件。有的同学说，网上有免费的，同学们，免费的东西你们敢用吗？真正的好东西，可能免费吗？

“谢老师上午已经全方位地给大家介绍了我们课程体系，这套课程，我们对企业的价格是八千八，对大家的学生专属价格是两千九百八，如果今天报名，优惠到一千九百八，仅限今天。整套课程，与企业请我们培训员工的课程是一模一样的。有的同学说，我今天没准备那么多钱，这个月的生活费家里还没给我转过来，怎么办？”听到生活费没转过来这样熟悉的场景，很多学生哈哈地笑出了声。

顾江滔早已准备好了方案“没关系，你们不是交了一百元押金吗，报名的同学只要把这一百元转为定金，同样可以享受今天的优惠，其他费用在两天内交齐即可。在这里说一下，没报名的同学，离开的时候不要忘了凭押金收据取回自己的钱。”

马依诺丝毫没有受到顾总这番慷慨激昂的影响，她已经决定不会报名，要把自己的押金拿回来。

她喜欢这两天的感觉，确实感受到了职业思维的冲击，收获颇大。但她同时也认为，训练营形式的激昂气氛，有这两天时间就足够了，她已经决定顺着这种思路开始阅读了。马依诺正是顾江滔说的那个，会去想”我买本书好好学学”的人。

顾总又介绍了他们推出的考研培训名师音频套餐，凡是会员皆可循环听课。顾总说得神乎其神。其实这种音频，就是网上常有的盗版音频。职业培训机构盗窃考研培训机构的成果，用来吸引学员，也是煞费苦心了。

马依诺已无心参与顾总团队的互动，