16策略（2/3）

是打广告，吸引贷款人，从中筛选出优质的理财项目。

a a a a 现阶段，网络付费营销花费较高，百度和60专区费用不断翻倍，对于金龙公司来说可望不可及，不过这一块可以让小讯来做，最少每个月能剩下几十万。

a a a a 赵子明明确告诉王天宝，线上推广这一块暂时不用他负责，他亲自来解决，算是暂缓王天宝的顾虑。

a a a a 毕竟公司账上没有多少钱，就怕赵子明不懂装懂，胡乱瞎搞，到时候王天宝可不想自己40多岁的年纪了，还出去找工作。

a a a a 我们都知道做贷款业务比理财业务相对容易一些，因为毕竟是向外面放款，借款人对平台的资质品牌是不太看重的，只要你能帮我筹到款，管你是什么资质，就会和你达成交易。

a a a a 对于金龙公司来说，另一个重要方面就是吸引投资人，赵子明初步打算是从两方面入手，设计新产品，以符合用户需求。另一个就是做到耐心细致服务，以情动人。

a a a a 赵子明详细解释了一下，准备怎么做。对于投资人来说，投资时间最好是一个月，不要超过三个月。避免时间过长带来不必要风险，但是因为期限比较短，实际利息收入并不算多。

a a a a 金龙公司除了最开始吸引用户的时候，推出过三个月以内的理财产品外，今年以来的投资项目都没有低于半年的，虽然缓解了运营方的风险，也间接导致用户投资大减。

a a a a 赵子明准备从新启动短期标的，快速推出一个月、两个月不等的理财产品，以便吸引新客户。

a a a a 王副总对这个没有意见，现阶段对公司最重要的还是现金流，开源比节流更重要。

a a a a 同时为了耐心细致的服务客户，赵子明要求在现有的数据库上，给每个客户建立档案卡，包括投资客户和贷款客户。

a a a a 了解投资客户的需求，以及贷款客户的信用。所幸这一块暂时不用王天宝负责，由赵子明私下找人来投资解决。

a a a a 赵子明给王天宝详细说了下，打算将一个月理财的利率定在百分之8到9，比长期产品的稍微低一点，却远远高于同期银行利息以及信用卡套现所花费的费用。

a a a a 目前公司的贷款利率从949299不等，

a a a a 按照现在的行情，1万块钱从信用卡里面套出来，有40到50的手续费，赵子明将一个月的产品盈利率提高到70到80元之间，保证客户从银行套出一万块钱投资到这里，除了能弥补手续费，还能挣钱，以便吸引用户。

a a a a 在推广的时候，可以定点投放到企事业单位、公务员的圈子里面，对于这些人来说，工作稳定，但收入较低，而又是银行的优质信用卡用户，办信用卡的难度不大，额度不小。

a a a a 每个月将信用卡里面的钱套出来，投资到理财上，既能养卡又能够赚点零花钱，特别是对刚招录的新人来说很有吸引力。

a a a a 刚工作的年轻人，收入不高，花费不少，信用卡套现也不失为一个理财的好渠道。

a a a a 第三个就是如何留住老客户，这一步，如果做的好的话，金龙平台马上就可以转危为安，一扫颓气，为下一步的发展打下坚实的基础。

a a a a 赵子明的初步打算是，更进一步搜集这200万债权、三十多个投资户的个人资料，进行优化整合，尽量选出最符合他们需求的项目，这就需要小讯的努力了。

a a a a 比如说，人对跟自己相关的群体抱有好感，根据投资户的种类设