第195章 品牌效应（1/2）

就像陆庆棠说的，把自己当自己人，该自己的就老实拿着，别不好意思。

当然，为了对得起收入，她也会付出最大的努力去工作。否则她自己心里那关就过不去。

果然底线高的人，就是容易自寻烦恼啊。

林轩久忙完制药坊，又重点着手研究药妆。

在挑剔的胡明娘的高压政策下，废掉了起码二十多瓶香膏，她才终于研制出了让胡明娘满意的香味。

药妆香膏，膏体的药性自然没得说，对香气也不能马虎。

林轩久完全没有胡明娘那么敏锐嗅觉，能细细分辨出香膏香气比例哪里不同，在她看来，松香、草香其实没差。

可胡明娘不依，说什么要有苍松凛冽山泉涓流的气息。

原谅木头脑袋林轩久，完全搞不懂这么文艺的描述。

无可奈何的她，最后几乎是完全复刻了她上辈子用过的某个香水香味。

所以说，大牌能成为大牌，其产品肯定有能让人产生共鸣的地方。

胡明娘用指尖蘸取一点膏体，眯起眼睛轻嗅。

第一感觉是松脂的独特芬芳与辛辣，以及酸甜的果脯类果实。松香香味很通透，果味有一丝气泡感，夹杂的淡淡的中药味，显得柔和低沉。

随着世间推移，香气逐渐变淡，甜酸果味消失，只留下清冷的苦涩松香与木质香，中药味以及淡淡的甘草味。

胡明娘望向林轩久，一双水汪汪的眼睛，含情脉脉，“啊，我感到置身于山间松海中，冷冽的白云在我身边拂过……我的小阿九，你真是个天才。别去当什么郎中了，跟姐姐一起做香膏吧。”

林轩久松了一口气，终于上交了一样没被批评的成品，可真不容易啊。

她干巴巴的说，“香膏只能是副业，我是个正经的郎中。”

这根本不是她期望做得的药妆！她本意是想把香膏落实在药妆内容物上，而不是香气啊。

果然一个时代有一个时代的追求。

跟林轩久冷淡不同，胡明娘的态度可以说的上是亢奋，表达了对香膏最高的喜爱。

“阿九，你的香膏有什么售卖想法吗？起名了没有？”

林轩久这可就有话要说了。

“这药妆香膏，用了不少昂贵的药材……好吧，香味的香料也不便宜，不能贱卖了，必须得走高端售卖路线！名字就叫：松林贵女。”

不走高端路线简直对不起她这段时间的折磨！

而且不说特别研发的香味，就是药妆的护肤效果，也不能贱卖了！

“松林贵女？这名字倒是别致又贴切。”胡明娘先称赞了这个名称。

林轩久呵呵呵，对不起了松林少女，复制了你的香味还剽窃了你的名字。

“高端售卖路线，怎么说呢？只卖给达官贵人家吗？”胡明娘感兴趣的询问。

“卖给官眷倒是个不错的想法，可真正能出得起钱的，却是商人的家眷！不如把这款香膏的客户主要受众，定位在有钱没地位的商人身上。”

林轩久搬出了现代那套奢侈品理论，粗略的讲了讲炫耀、伪装、竞争、占有心理。

特别讲了饥饿营销的重要性，在保证了几位有头有脸的高官家妇人使用后，再放出各类攀比的言论，营造话题。

“还有品牌意识，比如药妆都划入‘贵女’系列，今后再做别的功效的护肤膏也叫xx贵女。这样一来，用得了这套护肤品的人，本身就是财力与地位的炫耀。”

林轩久侃侃而谈，要说平民对奢侈品的向往，她贼懂。

这些现代稍微了解奢侈品就知道的理论知识，胡明娘听得聚精会神。等林轩久说的差不多了，胡明娘还有些意犹未尽，“竟然还能这搞！阿九，是你想出来的吗？你可真厉害。”

林轩久，“