“第一百三十章 理论一大堆，不如产品卖出一大堆”（1/2）

雷志森也在思索。都说企业管理，人是第一要素，三番五次，自己为了人的事情，想破头脑，费尽周折，不可谓没下血本，也不可谓没下狠心去冲破各种干扰和束缚。但这些饶有魄力的一出出动作，至今回头看去，全是竹篮打水一场空。

当然，也不是什么都没得到，得到的只是学习领教了一些好的理念思路和现代管理工具的应用，得到的也是留下一道道深刻的失败教训。

雷志森百思不解，但有一点他已经很清楚了，不能再这样子下去，自己不可能接受，“匀力”也不会干。

一个月后，日历翻到了二零零八年农历正月，吕玉周主动约了雷志森，登门拜访。

两人相谈甚欢，几乎全然没有工作与合作的羁绊。

等吕玉周礼貌站起，躬身告辞之际，“继富往”和“匀力”的合作毫无争议地划上了句号。

“匀力”团队撤出后，雷志森和黄建立商量，饲料产业销售上的颓势一时积重难返，以往那样，一味大张旗鼓，想把公司饲料产品打造成国内一线品牌的想法已经不太现实，至少目前是不现实。

“怎么办？‘匀力’退出，营销工作群龙无首。”雷志森神情凝重，手上夹的烟不停燃着，长长的灰烬不知不觉落到沙发上。

黄建立见状，从茶几上抽了两张纸巾，把抖落的烟灰收纳起来，“照这样下去，不然就按划分的区域和市场，让他们各显神通各自为战吧。管理方面，不搞那么多繁文缛节，总之一句话，以后评价业务人员的标准就是，不管白猫黑猫，抓鼠多的就是好猫。”

“放手单干？对，也只能先这样。那我看这样，销售部经理也好，销售总监也好，也没必要设了，还是由你这个副总一竿子插到底，把销售再管起来。”

这次对话后，雷志森发现，虽然整个企业饲料销售很不如意，可以说“匀力”当初从自己手上接走了一个烂摊子，现在又还回了一个烂摊子，所差无几。但是，仔细翻阅销售数据不难查觉，有些业务员、业务主管，甚至区域经理，他们的个人业绩与历年对比，并没有太大波动，个别人，甚至完成的销售量比以往还要好。

就拿汤兰来说，她就是这样的典型个例。

他让黄建立把个人销售业绩前十名的销售人员找来，专门在园艺设席宴请他们。

被请回来的这些业务人员，个个表情困惑言辞拘谨，他们心里都明白，“匀力”团队撤出，按照以往惯例，雷志森一定又在酝酿着更大的改革。

牵一发动全身，我们这些人将来命运如何？也许就在今天的席间要见分晓。

让大家没想到的是，雷志森刚一走进餐厅，就直接招呼服务员搬酒。

只见他拿着开瓶的起子，一瓶接一瓶开启着啤酒，开好的酒瓶，依次地在一个个业务人员面前放下。

“这几箱酒是给大家的任务，今天你们所有人喝的酒，瓶盖全由我来开！”

“不敢当，不敢当。”大家被雷志森突如其来的亲和、恭让搞得诚惶诚恐，原先都在座位上坐着，一下子全都纷纷站了起来。

黄建立连忙起身招呼，“坐下，坐下，雷总开一轮就当心意全有了，大家好好表现，今晚把这几箱酒消灭干净就行，好不好！”

菜过几盘，雷志森第二次端起酒杯，“来，敬大家第二杯酒，以后在座各位就是我们继富往饲料产品的销售精英。我雷志森以前对大家关心不够，今天在这里向你们检讨。其实不管什么专不专业，理论一大堆，不如能把产品卖出一大堆。销售，我以后只衡量两点就够，一是出货快，二是回款快。至于怎么干，你们自己说了算。”

他心里清楚，饲料产业经过三番折腾，第一次是熊小东手上的传统保守和缩手缩脚；第二次是高薪招聘的职业经理人董常春任上黄建立等人的麻木不仁；第