第121章 龙凤手镯（2/2）

“萧家母，你觉得贵不贵？”吴氏问萧明娘。

“你帮我拿主意，实在觉得贵，我们就去别处看看，也不急着一时半会的。”

萧明娘一下就了解了吴氏的眼神，俩人就配合着讲价。

店小二急了，拿不定主意，去请了掌柜的出来。

“把茶水和点心都换了，上最好的来。”掌柜果然不一般，这派头就比店小二大。

“俩位夫人好眼光，这对手镯的做工，好的没话说，买回去戴传几代人，样式也不过时，贵重的东西就得要配着好手艺，才能显出身份。”

掌柜很会看人，打眼就猜出买手镯是为了当传家宝，龙凤手镯更多的是买来给儿子成亲用的，以后传给孙子，一代传一代。

“我们是乡下妇道人家，节省了一辈子，看什么都贵，再好也是觉得贵，要是能再便宜一些，就更好了。”

吴氏又看了看手镯，露出有意要买，就介意价格贵。

“不能再便宜了，这样吧，俩位夫人有心要买，大家图个吉利和喜庆，店里有不少的耳环，可都是好东西，免费送三对，你家几位小姐戴着也好看，这样行了吧？”

掌柜也是比较实在了，知道做生意不能图一时的赚快钱，得要把名声保护好。

但也不能亏钱，有些不太值钱的小玩意儿，就搭配着送出去。

掌柜的让店小二去端来三对耳环。

“三对耳环拿来也不实用，家里丫头多，分也不够分，拿回去分不到的心里生怨气，直接给便宜一些吧。”

吴氏想着，萧明娘是看不上这些小银耳环的，不如直接省下钱来。

掌柜的为了做成这笔生意，也是下了血本，伸出一只手来。

“送五对耳环，不能再多了，也不能便宜了，同行之间都有一个定价，压太低可就得罪了同行，我也亏本。”

李清妍看出来掌柜的不愿意再退步，出声道：“掌柜的厚道，可我们也买了不少的东西，八个丫头，多送三对耳环，回去也分的公平。”

掌柜的问了店小二，知道这一群人都是一家子，虽然买的都是些小玩意儿，但也买了好几件，加上萧明娘的银发簪，多送三对也不亏，还是赚的。

“那就讨个开心，我血亏送八对耳环，别人还真没送过，出了门可不能往外说。”