第七十七章 战前动员（2/4）

管客户说什么。不能跟着他们的思路走，而是要让他们跟着我们的思路走，明白吗？”

“明白。”大家异口同声地回道。

“等会儿我先整理下这方面的数据发给你们，所有人要给我背熟了。还有，去年股市发生了股灾大家都知道吧，国家为了救市撒了那么多钱出来，这些钱最终还是会体现在通货膨胀上。况且发生了那么大股灾，很多人都不敢再炒股票了，巨量的资金流出来干什么，只能买房子。深圳这波大涨，跟这个多少也是有关系的。而且，最近贷款利率也开始降了，有些银行还有折扣，公积金额度也提高了，这是什么信号？明显是鼓励你买房的嘛。再有，就是体现我们楼盘的品质，我们是为数不多的低密度高端花园洋房社区，超低容积率，加上周围配套成熟，完全值这个价。最后，当一些客户犹豫的时候，就坚定地告诉他，排队的人很多，你不要马上就没了。还要斩钉截铁地告诉他，下半年我们下一批房子开盘价还要涨，至少要五万五以上，你现在买用不了半年，不算杠杆无风险收益率就达到了百分之十。到了年底或明年，我们楼盘至少要涨到六万以上，这时候你们不买，到时候就会多花上百万的钱，让他们自己去算账。”

“何部长，您说的下一批涨这么多已经确定了吗？”姜艳疑惑地问道。

“宣传策略懂不懂？如果这一批卖得好，肯定要涨。至于涨多少，倒时候自然会有通知。我这么说，你明白了没？”

姜艳点了点头，“明白了。”

“还是刚才说的，卖房，你们才是最专业的。任何时候都要自信、自信、再自信。跟客户讲话的时候，语气要坚定，这样他们才会跟着你的思路走。”说到这里，何英杰看了看大家，“那就先这么多吧，你们各组回去再开个小会儿准备下。我一会儿把具体政策和话术给你们发下，散会！”

散了会，丁玲和姜艳分别带着自己的小组成员去外面开会，何英杰坐在椅子上停顿了一会儿，站起身回到自己的办公室。一会儿功夫，他把整理的相关数据还有销售政策发到了公司内部钉钉群里，并提醒说销控已经更新，具体的户型、面积、价格让各自的经理登录公司系统查询。这次推出的户型有三种，一室的面积在4555平之间，两室的在8090之间，三室的在120130之间。

“我强调下，每个销售人员必须严格按照销售计划和销控进度进行销售，统一说辞。所有销售人员不得私自向客户透漏真实销售数据和进度，一经发现立即开除。这次推出的一二号楼各两个单元，两梯六户的户型，每栋372套房。按销售计划，先推把角的1号楼，卖完了再推2号，客户若有问的就说2号楼没开盘。为了开个好头，明天先推出来几十套特价房，上五层下五层为特价房。按楼层和户型不同，四万六、四万八、四万九都有，具体价格看系统。剩余楼层，分别按系统里的价格，一房一价。系统价格是按照均价五万一统一测算的，上面显示的也有底价，是按照均价五万对应测算的。对外统一按指导价报价，底价由各组经理把控，原则上按揭无优惠，一把付可给与一定优惠。若遇到大客户要较大优惠的，找我签字，任何人不得低于底价销售。具体销控进度，按不同颜色把控。总之，明天是非常关键的一仗，关系着我们后面所有楼栋的销售价格和进度，大家务必打起十二分精神，争取来个开门红。大家都明白了吗？”何英杰把这长长的一段文字发到了公司群里。

不一会儿，工作群里所有人都回了两个字明白！

“对具体政策不明白的，各个销售员向你们组长反应，组长不明白的来找我。给你们三十分钟时间，没反映的视为你们都清楚，如有违反销售计划和销售政策的，严肃处理！现在给你们一个小时时间熟悉销售价格和销售进度图，一小时后统一考核。考核过关开始约客户，不过关的