第一百八十五章 销售天才（2/3）

？整个公司你最高。巧的是，刚好你也是从西安来的，这下感情又拉进了不少。先不说这个了，赶快想一想你有哪些客户要这房子，最好你给自产自销。对了，上周王一飞不是给你推荐了他的师哥嘛，要从通州往城里换，你问下他要不要？”

葛潇摇摇头，“估计不行，这么贵的，怕是买不起。他们说要在400万附近，这都严重超标了。”

“不一定啊，客户的预期是需要我们不断给拔高的。他是置换，又添不了太多钱。再说，他们家女儿不是快小学毕业了嘛，这房子刚好就剩个中学的指标，给他们太合适了。你现在就联系他们。”

“现在？要这么快吗？”葛潇其实不想联系这个客户，他知道他们的情况，买不起这么贵的房子。

“干销售就是要争分夺秒，虽然咱签了独家，但是咱公司上千号人，你稍微慢一点就被人家抢走了。打，现在就打。”

“哦，那好吧。”

就在葛潇打电话的时候，刘志伟把房子的信息也发到了店群里，让大家放下手头的工作赶快联系客户。

“联系上了，他们说看，问两个小时以后可以不？”

“看，听我的没错吧。让他们抓紧时间过来，就说这房子稀缺的很，晚了就没了。”

“好。”葛潇这会儿算是心服口服了。

刘志伟不亏是一位优秀的店长，指挥打仗雷厉风行。一下午时间就看了好几组客户，这里面成交概率最大的还是葛潇的客户。首先，这客户是王一飞介绍的，是他父亲之前的学生，有了这层关系，信任的基础就有了。其次，他们的孩子明年就要上初中，要的还比较急。

看完房后，刘志伟陪着葛潇准备亲自搞定他们。

“刘店长，你觉得这房价会跌吗？”葛潇的客户徐先生问道。

“不会。”

“这么肯定？我听说现在调控的厉害，很多人都不买房了。”

“徐先生，您看看，刚才跟您一起看的客户有四个。晚上我们还有四个，怎么说没客户呢？您再想想，咱们国家的房地产市场都调控多少次了，哪次调控把房价降下来了？没有。问题是，政府压根就没说要降房价。您可以把历次的调控政策翻出来看看，没有一句说降房价的，说的都是遏制过快上涨。您听听，遏制过快上涨，意思就是让你涨的慢一点。所以说，每次调控政策出台的时候，恰恰是买房的最佳时机。”

“为什么？”

“因为这个时候卖家也吃不准后市的行情，这房子要放前两个月，我跟您说550万轻轻松松。现在才530万，我跟您说实话，就这个价三天以内必卖。还有就是，在调控的时候，房主很少有跳价的。上半年的时候，只要房子看的客户一多，房主分分钟就给你涨价，十几万甚至几十万地涨。我不知道您听说没，双鱼花园最贵的房子就是我们卖的。当时房主报价是六万七一平米，最后看的人实在太多，一口气涨到八万一平成交。”

“八万？”徐先生的爱人眼睛瞪得大大的。

“您不信？合同就在我们店，一会儿我让您看看。”

“是这，价格您再谈下，500万能行，我就要了。”徐先生下了决心。

“500万肯定不行，您来之前我跟另一个客户谈过了，房主的意思是如果诚心要，他最多让个几万块钱。我再跟您说个实话，这房主给了我们20天时间独家来卖。过了20天后，他就要把房子在周围中介都挂出来。到那个时候，别说少几万块，530万都买不到的。”

“我知道，你们中介之间就喜欢相互抬价，可恶的很。”说话的事徐先生的爱人。

刘志伟笑了笑，“没办法，大家都要吃饭嘛，同行之间哪有不竞争的？”

“行，我也不说500万了，就520万怎么样？能行的话，我们今天