第三百四十一章 庞学林的目标（2/4）

在深圳就有好多家搞程控交换机的，搞得最好的是长虹公司。

长虹公司是深城市政府和长春邮电学院合办的公司。

在华威刚刚开始搞程控交换机的时候，他们的产品就已经卖了一个亿了。

可惜他们只搞了二千门的程控交换机，赚了一点钱，就忙着分利和内部斗争了，后来就没有再发展。

中兴的交换机也比华威发展的早。

这个时候，华威在技术，资金，政府支持等各个方面都比别人落后很多。

华威程控交换机最早的开发人员来自长安邮电十所（长安大唐的前身），华威刚开始是与十所合作开发交换机，后来把来合作的人员都挖过来了。

那些十所来的人每年回去过年的时候都有一个任务，就是带几个十所的同事到华威来。

以后，这几乎成了华威对外合作的模式先合作，后吃掉你。

除了十所，华威积极地从其他相关企业挖人。

邮电部在长安举办一个程控交换机学习班，全国从事交换机开发的单位都派技术骨干来参加。

这就成了华威挖人的好机会，华威去的人，白天学习，晚上就到各个宿舍去招人。

后来的华威副总裁毛胜江就是在那次会议上被华威从长春电信设备厂挖过来的。

华威的欧洲区总裁徐文伟则是华为从深圳亿利达公司挖过来的。

华威的另一个人才来源是和高校合作，当时合作较多的是北邮，华中工学院（华中科技大学），中国科技大学。

通过跟高校合作，既可以拿到一些技术，又可以培养后续人才，对华威的后续发展起到了极大的作用。

而且与高校的合作一直是华为对外合作的重点。

刚开始的时候，高校还能给华威带来一些新的技术，比如isdn是和北邮程时端教授合作，at是和长安电子科技大学的周代琪教授合作。

但后来，华威的技术开发远远领先于各高校，这时，华威和高校的合作仅仅是人才的培养了。

当然，华威大批的人员还是从社会上招聘。

刚进去的时候，很多开发人员都不知道交换机是怎么回事，就边学边干起来。

那时华威员工每人手边都有一本程控交换机的国内规范，因为那本书是红皮的，于是被戏称为“红宝书”。

这个时候的华威，不管硬件还是软件，开发水平都很低，干到哪算哪，最高目标就是能打通电话，交换机死机是家常便饭。

因为产品质量一般，公司现金流一直紧巴巴，最困难的时候，华威的工资只能发一半，一到公司发年终奖的时候，就有好多人辞职，在财务部门口排长队领帐上的工资。

不过华威尽管没钱，但也决不拖欠辞职人员的工资。

辞职员工拿到的钱比他们想象的还多，这一点对稳定人心起到了很大的作用。

还有一个问题是深城户口问题。

华威是民营的小公司，不受政府重视，深城户口名额很少，华威只有少数几个核心人员有深圳户口，大部分员工都要每年去办暂住证。

深城查得又很严，经常有保安半夜敲门来查证件。

没有证件的会被抓到东莞的樟木头去，几乎每隔一段时间，华威都会派人去派出所捞人。

而且这个时候，华威面临的最大一个问题，就是cac08交换机迟迟出不来。

cac08交换机在中国通信史上占据非常重要的地位，甚至是华威崛起的基石。

为了研发这款产品，任正斐甚至借了高利贷，利息高达20~30。

根据当事人回忆，当时任正斐就和华为的干部们说“这次研发如果失败了，