第五章 意外保险（1/2）

“我叫韩子光，叫我小韩就好了。我是平安保险的业务员，如果您有保险需要的话可以联系我，我可以为您最专业的服务以及咨询。”

小伙子很热情的双手递过来，我正在出神，他碰了碰我的胳膊才回过神来。不打笑面虎是老话，我也报以微笑收下他的名片。我想了几秒钟跟他说，

“我能现在就问你一个问题吗？”

“没事，您说。不过可能只有十分钟的时间，我马上就到站了。”小伙子看看手表跟我说。

“人死之后能拿到钱的保险叫什么保险？”时间不宽裕我也没多想就吐口而出。

“寿险和意外险”，小伙子也很干脆。

“有区别吗？”我对保险不懂很疑惑地看着他。其实在我问第一个问题的时候，旁边就有几个人用很异样的眼光看着我。

“寿险是一个过程基本上都是生老病死，被保人是知道自己啥时候没得。意外险嘛是一个节点基本上都是意外死亡，被保人都不知道自己啥时候没得”

小伙子估计是看过赵老师的作品，说话很风趣。话术的专业度不敢恭维，但至少通俗易懂。估计应该在销售中遇到过很多我这样的人，对保险一知半解。

我们一般熟知的一些大公司培训时所用的销售话术其实都不是最佳的。为什么会这样咧，是因为公司都会往话术里面加入一些规避法律风险的字眼，怕销售乱说到时候引起不必要的法律纠纷。而且很多大公司的销售话术都是要过法务审核。虽然法律风险降低了，但咬文嚼字的严谨不利于阐述基本业务。

从韩子光的表述中只有意外险是符合我想要的。

“买意外险的话需要多少钱，死了会赔付多少？”时间比较紧，我不想多废话。

“根据缴费比例，目前最高赔付一百万左右。我马上就要下车了，要不您留个联系方式给我，我们后面再聊，可以吗？”

“好的，这个是我的电话。”

今天随身之所以带着之前公司的名片，也是想发给面试官，告诉他们我不是职场菜鸟。没想到第一张名片给了这小子。

因为地面有积雪，车子慢慢靠近站台。韩子光下车之前还不忘跟我打招呼。看他转头的那一刻脸上溢满了笑容，我也笑了。韩子光的笑是因为今天验证了他一直在做的事情，只要见到人就告诉对方自己是做什么的，就有可能会成交订单。机会总是留给有准备的人！

相信在这以后他一定会更加笃信这样的做法是可取的。

我的笑是因为韩子光的保险业务解决了困扰我一个晚上的问题。今天我们会各自带着笑容去面对接下来发生的事。

解决了问题我很开心，早上的那点失望与无助现在荡然无存。我要保持好这个状态去迎接今天的面试，要争取拿下。

来到面试地方的时候已经是八点半了。五米多高带防攀爬电网的红砖围墙，里面的场地很大，乍一看这里的就是一个大型的仓库厂房改造的。两排各四栋厂房建筑在水泥地与绿草坪之间有序间隔着。虽是厂房但不见破败之相，厂区里面打扫的很干净，就连草坪都修剪的不超出水泥地边沿，规规矩矩地在自己所属的区域里面。说实话在上海这几年也去过很多地方，印象中还没见过这样的地方。抬头再次看到围墙上那一圈一圈的防攀爬网，估计也是带电的。

走进厂区大门，一眼就扫到笔直站岗的门卫。别的公司一般门岗都是六十左右的老头子。这里的都是小伙子，估计我比他们大不了几岁，一个个精神抖擞。如果他们穿上军装的话，我都怀疑他们是不是军人。再结合这个场景，我有种错觉今天要么是来到部队的，要么就是来探监的。

门岗的一个小伙子看到了我，出来之后很礼貌地问我，

“先生，有什么需要吗？”

“我是来面试的，不