第21章 代销商（1/2）

眼看着车上的布，以肉眼可见的速度快速递减。

刘林才算真正的感受到了供小于求的市场力量。

以前听那位企业家讲述的时候，刘林还以为多少有些夸张成分。

可直到今天，刘林才知道，那位企业家已经说的很含蓄了。

可能就是怕人觉得他夸大其词吧。

“让一让，让一让。”

有三四个穿着黑西裤，白衬衫的人从人群里挤了进来。

就这种穿着，又是好几个，就给人一种不是普通人的感觉。

有些人下意识的就给让了路。

刘林还以为自己生意好，又遭惹了什么人嫉妒，跑来捣乱。

而忙的不亦乐乎的肖军，一看这情景，立刻放下手中的尺子，紧握着剪刀的站在了刘林的身前。

一个三十出头的人笑呵呵的对肖军道，“兄弟别紧张，我没恶意，就是想跟你们谈谈，不知道你们俩个谁说的算。”

这人说着，又对刘林露出一个善意的笑容。

刘林看了一眼已经见底的布料，拍了一下肖军的肩膀。

“你先自己卖一会儿，我陪这位大哥聊两句。”

肖军微点了一下头，对着刘林小声道，“有事叫我。”

刘林回应了肖军，才做了一个请的手势，将几个人引到大车后面。

“几位大哥，不知道找我有什么事？”

为首的伸出手，“你好，我是吴记布行的吴江。”

“刘林。

不知道几位找我有什么事？”

“听闻你们在这里卖棉布，所以特意过来，想要认识一下。”

“然后呢？”

吴江笑笑，然后回头看了一眼依旧拥挤的人群。

“兄弟，你这棉布价钱压的低，又说涤纶不如棉布舒服，你让我们这生意该怎么做。”

刘林也是无所谓的笑了笑，“该怎么做就怎么做呗。

你做的是长久买卖，而我…”

刘林指了指自己身后的大解放，“你也看到了，快卖完了，就这么些了，影响不了你什么。”

吴江忙解释，“刘兄弟不要误会，我今天过来不是来找茬的。

我来是想和你谈谈生意。”

“什么生意？”

吴江的态度一直表现的挺客气，“不知道刘兄手中还有没有布源，我想从你这里进货。”

吴江在市里开了一家布行，生意还不错。

虽然没有刘林此刻这么火爆。

但问题也并非出在他价格要的高上。

最主要的是，他的货供应不上需求。

他从州市进布料，大概在二块到三块钱一米之间。

因为全靠每次坐火车带些货，

所以能带回来的布料数量实在有限。

导致他明明知道这东西赚钱，可奈何货不供手，

而每次跑一趟州市，光来回花在路上的时间，就要整整五天。

这运费，这时间成本，实在是让人肉疼。

所以当看到刘林用一辆大解放拉货过来的时候，吴江更多的是羡慕。

刘林本来就有找代销商的打算，没想到这么快就有人送上门来了。

但要淡定，

表现的不冷不热，

才好谈价钱。

“你想怎么进？”

“我从州市进涤纶两块钱一米，你也知道的，涤纶幅宽更长，更耐磨，花色也多。”

吴江又忙笑笑，“当然了，棉布确实舒服，各有利弊吧。

兄弟，都是要赚钱的，肯定是需要你让点儿利。

你看，什么价格，你能接受？”

刘林是听出来了，吴江是想将价钱压在两块钱以内，甚至更低。

刘林声音