第二百零一章 百货楼面临的问题（3/4）

“这个无所谓，百货楼的生意能这么好，除了你们管理有方之外，他们也功不可没的，多拿点钱也是理所当然的。”许一凡不甚在意的说道。

“可是公子，他们拿的也太多了一些吧，有不少人一个月拿的工钱，都比街边的小商贩一年挣得还多了。”秋歌说道。

许一凡则笑了笑，提出了一个问题。

“你有没有发现，百货楼的那些伙计们，在干活做事儿的时候，是不是比其他店铺的人都要积极的多，也热情的多？”

秋歌想了想，点点头。

确实，最早一批进入百货楼工作的人，一开始，做事儿是懒洋洋的，倒不是说他们偷懒，干活儿不积极，而是和其他店铺的伙计一样，有事就做，没事儿就闲着，可是，当他们拿到第一个月的工钱之后，那积极性格外的与众不同。

百货楼每天开业之后，这些人就像是打了鸡血一般，无比的勤快和积极，其中有些人，秋歌很早就认识他们，他们之前是什么样子的，秋歌心里很清楚，在看到这一幕之后，她是格外震惊的。

“可是，这又能说明什么呢？”秋歌疑惑的问道。

“利益，往往是驱使人最好的武器，他们的底薪是很低的，比大多数店铺的伙计都要低，但是，为什么他们拿的钱，却是别人的几倍呢？”

说到这，许一凡看着秋歌，不等她回答，就自顾自的解释道：“那是因为，他们很清楚一件事，如果想要过的更好，让老婆孩子过的更安逸，或者为了自己以后做打算，都必须要努力做事儿，当第一个人因为认真做事，拿到高薪之后，他们除了羡慕和嫉妒之外，更多的还是学习。”

“一旦有人带头努力做事，得到了高额的回报之后，那么，其他的人看到之后，也会跟着一起的，这样一来，做事的效率就提高了，从而会给我们带来更大的利益。”

“你只看到了发工钱的时候，他们拿得多，可是，你有没有想过，如果没有他们努力做事儿，我们百货楼能够在短期之内盈利这么多吗？”

听完许一凡说完这番话之后，秋歌陷入了沉默。

答案不需要回答，秋歌掌管着百货楼，对于百货楼的情况十分的情况，许一凡说的没错，如果没有那些伙计和姑娘们的卖力销售，百货楼的生意虽然依旧火爆，可是，肯定没有现在这么好。

见秋歌陷入了沉思，许一凡继续说道：“用提成换取他们的积极性只是一方面，更重要的是，我要让他们对百货楼产生无与伦比的归属感。”

“现在别人店铺的伙计一个月多少钱？而百货楼伙计一个月多少钱？你心里应该很清楚，你信不信，这些人在离开百货楼之后，看待其他店铺的伙计，都会昂着头的，另外，你有没有发现，到目前为止，还没有一个伙计主动提出离开的？反而是有不少人，上赶着想要进入百货楼做事儿吧？”许一凡最后看着秋歌问道。

秋歌点点头，说道：“有，而且不少，其中不乏一些大店铺的伙计，当然，日月斋那边也有不少人找我了。”

“呵呵！”

许一凡笑了笑，说道：“这就是人心。”

秋歌闻言，沉默无言。

许一凡回来之后，都没有去百货楼看一眼，可是，他却把百货楼那些做事儿的人的心理分析的十分的透彻，这让秋歌暗暗感到心惊。

其实，许一凡刚才说的这些事情，秋歌之前就注意到了。

这些伙计，每次在店铺关门之后，都会三三两两聚集在一起，吃吃饭，喝喝酒，聊聊天，而聚集在一起的，不但有百货楼的伙计，也有其他店铺的伙计。

起初，大家都是一样的，都是给别人做事儿的，可是，在一个月之后，其他人就发现，凡是在百货楼做事的人，似乎都变得有钱起来，以前，不敢点的菜、不敢喝的酒、不敢去的青楼、勾