第537章 敲打（2/4）

溶咖啡，调了奶、加了糖，当然不苦了。”李佳欣道，“我给你看看我们香江分公司的业务分布图。”

“业务分布图？我看看！”王林来了兴趣。

李佳欣拿出一幅很大的挂图，就跟那种挂到墙面上的地图类似。

这幅图上，划出了香江各个区域，每个区域又引出许多的箭头来，箭头旁边注明了在这个区域所有的业务点，看起来好像电影里演的那种作战图。

王林看到，这个图上的标注很详细。

每个区域有哪些卖场、商店、超市在售卖公司的产品，全部都标注清楚了。

王林笑道：“这个做得很好啊！还有一些商店、超市旁边有个白色的框框，这是代表什么意思？”

李佳欣道：“白色框框就是表示这些超市还没有被我们拿下来，拿下来以后，我就在后面框框里打勾。”

王林道讶道：“这么说来，你把整个香江地区的零售网络，全部描制出来了？”

“这是十月份的数据。”李佳欣讲解道，“我们每个季度要更新一遍这个数据。因为有的商店倒闭了，也有新的商店开业。”

王林脸色严肃，沉声说道：“这是个好办法！这套方法，我要带回大陆，向所有大区推广！这才是真正的业务图！”

李佳欣得到王林的夸奖，很是高兴：“佳欣帮公子工作以来，一直都很用心。生怕做得不够好。”

王林道：“不错，你比我想象中还要厉害！”

李佳欣在商业方面展现出来的才华，的确让王林刮目相看了。

香江之地，职员们对待工作也更加用心、仔细、卖力气！

这也是李佳欣制定的制度可以得到贯彻实现的原因。

李佳欣指着自己制作的业务图，解释给王林听，各个区域的业务点在哪里，这个区域有多少家合作的零售商，还有多少家没有拿下的。

“我每个月都会给业务点制定销售目标，只有达到这个销售目标，业务员才能拿到奖金和足额的底薪。”李佳欣道，“我们分公司成立的第一个月只卖出五百万片卫生巾，到第二个月的时候，就卖出去三千多万片卫生巾。我制订的年销售目标，是三亿片护翼型卫生巾、一亿片婴儿纸尿裤。”

王林缓缓点头。

李佳欣制定的这个目标，和王林之前想的差不多。

香江的总人口数量，不到600万。

港、澳一起的总人口，也就六百万多一点。

不过这边的市民，对卫生巾和纸尿裤的接受度很高，不管家里有没有钱，这两样东西都是必不可少的，可以说，这边市民的生活，跟二十多年以后的内地一线城市居民生活差不多情况。

李佳欣制定的这个目标，可以说是颇为中肯的。

和内地的市场不同，这边的产品，售价比内地贵！

护翼型的卫生巾，一包只要1.28元的出厂价，在香江可以卖到8块多钱！

王林他们是厂家直销！

这个成本价还要压缩一半！

也就是说，六毛几分钱的成本，王林他们可以在香江卖到八块多钱！

所以这边的批发价格，远远不止内地的8分钱。

一包卫生巾的供货价格是三块多钱！

每一包可以赚到三块钱！

平均算起来，每一片卫生巾，都能赚到5倍的利润！

三亿片的护翼卫生巾，可以赚到5600万！

这个利润就很吓人了！

婴儿纸尿裤的利润，算起来也很大！

一片婴儿纸尿裤，在香江的零售价是2.5元一片。

李佳欣和零售商谈妥的供货格是1.2元每片！每一片纸尿裤都能赚