第一百零三章鬣狗来了（3/4）

备放手给他们的，有些方面受到点挫折未必都是坏事。

公司是自己劝着搬到徽都的，无论是从自己的经济角度，还是对股东交待的角度，徽都公司头上的这把伞，必须是自己撑起来，也只有自己现在有能力来撑。

没一会儿李律师和李强都到了，李老板还没吃晚饭呢，让计主任找了个包间，大家边吃边谈。

“你也没吃呢，坐下一起吧。”

李老板把计主任留在了饭桌上，这可不仅是一顿饭，后面几个人要谈的事情，属于支付宝、星海的最高机密。

留计宏博在这里，一个是李明翰对他的信任，再一点就是，以后要是李老板不能亲自到场，很多的事情要通过他来沟通完成。

“这事先放一边，说一下公司这几个月的情况，主要是营收和渠道方面的。”李明翰看向周涛。

“从元月一号起，星海已经停止了对实体卡的发放，育碧最后一批一千零五十万的资金，还没有收回来，估计要费一些周折。”

“实体卡停了，全部走电子支付渠道，这个月的点卡销售有没有影响？”

“几乎没有影响，到上周结束是十九天，已经销售了一百多万张点卡，具体的数据翰明那里更清楚些。”

“到今天我过来的时候，这个月一共销售一百一十二万张传奇点卡。因为是第一个月全部转电子支付，支付宝给每个通过个人账户，支付的用户优惠了百分之十。

网吧的账户这个月，也提高了三个百分点，现在是十八个点。”

去年支付宝已经实现了盈利，这其中腾讯的q币充值，就给支付宝带来了，超过一千万人民币的利润。

星海点卡的销售，虽然返点更高产值更大一点，但是由于前期的推广原因，利润也就是一千万左右，主要是给网吧的扣点太高了。

“另外有好几家游戏公司希望和支付宝合作，包括石器时代，网易的代表上周来过，他们希望电子支付的扣点在百分之二十五以下。

要是支付宝能以百分之二十的销售返点，帮他们推广大话西游，网易承诺两个月内停止实体卡的销售。”李律师做着汇报。

“你们觉得支付宝给这些游戏公司，什么样的扣点，能迅速的打败育碧，用电子支付占领实体卡市场？”

“百分之二十应该已经很有竞争力了，要是能降到十五个点的话，育碧就很难有利润了，它毕竟要通过渠道销售。

而电子支付可以做到直接点对点面对玩家，就是网吧这一块，就很难有什么积极性了。”周涛思考了一下，答道。

“翰明，现在个人用户和通过网吧账户，购买点卡的比例是多少？”

“开始的时候几乎都是网吧账户，不过占比一直都在下降，十一月份的时候，个人账户的占比就已经超过了网吧账户，这个月网吧的占比，目前大概是不到百分之二十五。”

“这个月开始，支付宝给腾讯的扣点，从百分之二十降到了百分之十。星海是支付宝的兄弟公司，虽然我在两家都是大股东，但是你们的占比不一样。

去年我就和兄弟们商讨过，支付宝目前是小老弟，星海要照顾它一下。现在支付宝已经能自己造血养活自己了，再收星海三十个点的渠道费用，不太合适。”

李明翰停了一下，看了看周涛和李强，星海总共在支付宝占股百分之十，摊到李强那里就是百分之一，可是他在星海有百分之十的股份，十倍的差距！

“翰哥你别看我，我现在只管盖房子，都忙不过来，你怎么做我都举手赞成。”强子立刻表态，队长、别开枪、是我啊、自己人。

“翰哥有什么就说，我跟强子一样，喜子、大军他们那边，也不会有任何问题的。”

“从下个月