第十八章 初见成效（1/2）

日子一天天过去，李明超整天都是在县城里四处转悠，几乎没怎么关心酒厂的生产情况，毕竟有老洪坐镇亲自看管，应该不会出什么岔子，再过日就会有第一批新酒出窖。

而他当然也不可能瞎晃，除了偶尔到农贸市场‘观察敌情’之外，主要还是去游说一些小卖部作为经销商。

和代理商不同，经销商的自主选择权很大，毕竟他们是自负盈亏的，而且还牵扯到清理库存。所以哪怕是白酒这种耐于存放的东西，如果卖不出去心里也堵得慌。

不过好在洪家酒的名声如今并未完全销声匿迹，而且李明超也解释说这段时间只是试营业，货量非常少，不可能出现冗余堆积。

再加上他拍胸脯保证，卖不出去可以随时退回厂家，所以这几天的行动也还算顺利，如今已经联系上了五六家小卖部，老板愿意进行初期尝试。

办完一堆杂事，李明超的信心又多了几成，这就是他即将出手回应的组合拳。

首先，通过餐馆这条线，让一些经常喝酒的群体接触到洪家酒复出的消息，并且拿出精品让他们尝鲜，这是货真价实的口碑保障。

在正式开始饥饿营销之前，又通过小卖部来壮大声势，毕竟经销商肯定愿意帮自己宣传。与此同时，通过包谷烧这种平价档次的酒品，暂时稳住人心。

紧接着就是专营店开业，在之前的多方推广之下，拿出少于市场需求量的货，始终让消费者保持一定的持续购买欲。

这样一来，让初期销量稳定在一个略低于生产速度的数值，就开始囤积精品酒，为后面的活动和销量爆发做好准备。

与庆林酒厂大不相同，李明超选择的这种模式比较稳当，林德许毕竟底子丰厚，搞这么大的声势也不担心高开低走，而李明超需要的是销量稳步提升。

他把酒分散给多个经销商和代理商，也相当于免费用了别人的门店，别人的客源，让这些老板为自己打工，并不需要像林德许那样花费大把功夫集中于一点。

而且庆林酒厂这么一闹，他们必然迎来一波市场冗余的反噬，优惠力度再大又怎样，谁没事买这么多酒啊。等李明超避其锋芒开张的时候，正是新酒上市的良好窗口期。

十多年沉寂之后，老洪的酒自然会引起一批人出来响应，这些年来庆林酒厂几乎垄断了汕县市场，也是时候换换口味。

庆林酒厂这次主打的是酱香陈酿，这种酒是越放越香，很多人买回去可能也只是略微尝尝就准备存放。而包谷烧则是要尝鲜，蒸馏出窖之后的一周里饮用口感最佳，时间错过还可能略带苦涩，所以二者的价值定位就不太相同。

一个是用来存的，一个是存不住的。

社会发展层次不同，同样的东西就可能演变出成了另一种用途，酒的特性其实可以作为收藏来用。国外就有太多先例，再加上很多人喜欢跟风，否则也不会出现几万一瓶的拉菲。

当然这个年代还是很少有人把酒品用作保值收藏，除了极少数发达地区步入小康的家庭之外，酒这玩意儿还是消遣饮用为主。

至于做大做强之后，李明超当然也会发布几款用于珍藏的极品，就和后来的飞天茅台类似，不过这当然也是后话了。

忙了一天之后，早就腹中饥渴，李明超来到之前的代理商餐馆里吃顿便饭，顺便看看食客们对酒的反馈如何。

刚到门口，老板笑着把他迎进门来，看样子有事找他。

“哎呀呀，还好你今天来了，这几位老主顾都缠着我要买酒啊，要不你说个价吧，每天至少带二十斤来。既然是代理商，你这隔三差五的送五斤实在不够。”

李明超一听心里就有底，看起来尝鲜已经初见成效了。

“抱歉啊各位，酒厂还没正式开业，我们的专营店也还在装修，最近几天实在拿不出货。