第177章 团购起波澜，青橙陷漩涡！（2/3）

此无可奈何。

等到这一切尘埃落定的时候，还是有很多人忍不住恍惚，他们怎么也想不明白，薇信真就这么在社交领域，完成了对腾达的挑战？

简直是不可思议！

回溯薇信崛起的整个过程，其实也并没有干什么惊天动地的大事，大的营销事件也就只有“一亿话费”跟“春节营销”，热度却一直不减。

归根到底。

还是薇信在产品研发上做得非常出色，每一步都准确无误地踩对了节奏，让咪聊、微聊两款产品相形见绌，继而成为了挑战腾达的最大资本。

薇信的突围。

似乎也给了眼下正火热进行中的团购大战，实实在在地泼了一盆冷水。

无论是团购网站的创业者，还是投身其中的风投、投行，乃至天使投资人，都隐约意识到，单纯靠烧钱，似乎根本就烧不出一个结果来。

而这一冷静。

倒是把一路稳扎稳打的霉团，暴露在很多人的视野之中。

原时空就有不少人分析过这一场创纪录的千团大战，缘何霉团不是其中融资最多，烧钱最多的一家，却能成为这一场大战的最终胜利者？

当时的霉团起码做对了两件事。

第一，霉团在很早就看明白了团购行业的本质。

虽然都是团购，海外groupon毛利是40从商家身上获取价值。

商家第一，消费者第二。

但是霉团认为消费者第一，商家第二，团购是长期追求低成本高效率的一件事，所以必须把毛利率降低，把实惠留给消费者。

如果没有消费者，商户是不会用霉团的。

而要实现低毛利，不仅是要降低运营成本，还得需要it系统技术提升管理效率，需要高科技。

但是高科技不一定是高毛利，亚马逊就是典型的高科技低毛利。

这就需要大规模了。

如果低毛利的事，规模小就没有商业价值，而如果有巨大的规模，那么哪怕低毛利也有巨大的商业价值。

亚马逊就证明了这件事。

第二，霉团从一开始的定位就是本地生活服务商。

所谓本地生活服务，就是餐饮、电影、ktv、美容美发等线下服务，但是大量团购网站做的都是实物团购，比如化妆品、服装等等。

因为服务业本来毛利就低，价格提不上去，还有地域的限制，但是实物商品可以发往全国还有高毛利。

看起来好像更合适。

但这其实只是烧钱烧出来的短期幻觉，长期看，怎么可能打得过魔宝？

幻灭也就再正常不过了。

正是因为有了以上两点清晰认知，霉团花钱才跟其他团购网站不同。

其他团购网站的钱，一多半都烧在广告营销上。

广告那都是做的铺天盖地。

可霉团看清楚了行业本质，早早意识到，面向商家，也就是b端的广告是没有用的，商家端广告投放的再多，也不如有执行力的线下地推队伍好用。

而对于消费者端，线上的广告性价比要远远大于线下。

于是霉团在整个广告上花的钱都非常谨慎。

即使投放的话，每个用户来自什么渠道，一次消费情况二次消费情况如何，各个渠道的性价比怎么样，都算得清清楚楚。

借此节省了大量的资金。

等到上半年的热闹过去，资本寒冬到来，趁着对手进入虚弱期，霉团立即展开凌厉的防守反击，在极短的时间内就扩大了市场份额。

以此奠定了在团购行业的地位。

可薇信的成功突围，再一次煽动了蝴蝶的翅膀。

资本圈可不是人傻钱多，一个个都精明得很，一旦注意到霉团这个异类，要么选择拥抱霉团，要