第136章 Zoom（1/3）

，美利坚名利之路

“价格？”瑞克皱了皱眉头，说道：“要向亚马逊一样，多一些门类做出优惠价格吗？”

“这样是一个方面，瑞克，但是我们需要比他们更便宜，嗯，至少比商超的售价低10,我说的是全品类的商品，不是只在部分商品那里搞低价吸引顾客，只有让用户知道我们是实实在在的优惠，才能留住他们，成为我们的忠实用户。”

“这样的话，如何确保我们盈利呢？如果我们是通过联合小商家来进行售卖，本来利润的空间就不大了。”

“我们不需要盈利！”

说完这句话,看到瑞克吃惊的表情,陈威廉知道他还是对于互联网，特别是移动互联网的打法不够了解，这可能也是欧美和华国互联网的区别：

“你缺钱吗？瑞克？你不缺！我也不缺！不要忘记你做这个项目的初衷是什么，那么对于我们最重要的是什么？是用户！用户！还是用户！”

“所以把传统行业注重盈利的思维扔掉，我们不但不需要盈利，在前期还要烧钱，要给用户让利，对于我们的商家，我们前期不会收取他们任何费用，唯一的要求，就是他们在我们这里出售商品的售价，至少要比实体店中便宜10，可以明确的告诉他们，我们的推送算法，价格会是非常重要的一个因素，在同一个范围的用户，谁的价格低,谁就能得到优先推荐,得到最好的推广,得到最醒目的位置，要让他们明白，虽然单品上可能他们的利润减少，但是他们多卖出的每一件商品，可能本来都是他们的竞争对手的营业额。”

瑞克目瞪口呆的看着陈威廉，说道：“威廉，你真是一个疯子，不过也是一个天才！”

“你放心好了，瑞克，我们前期不盈利，不代表我们永远不盈利。只要拥有用户，海量的用户，盈利是迟早的事情。当你有1万个用户，和你有100万，乃至1亿的用户，你的销售量会有完全不同的体现，同时跟厂家的议价能力也会有本质的不同。我们最终还是会做自营的，到了那个时候，我们在价格上的优势，就是其他人无法超越的。作为沃尔顿家族的一员，我相信这对于你来说很容易理解。”

陈威廉知道，在美利坚还是无法完全复制华国的那些方法，最简单的一点，这边配送员的工资就不可能有华国那么的低廉，这也会导致成本的上升，因此他们的p，不可能是全部免费送货，只能是限制金额，达到免费配送门槛的，才能享受这种服务。

另外一个，就是美利坚的地域差别也很大，像是纽约这种大都市，人口密集，相对来说配送更加容易，同样是一个小时，可能在这里能配送10个甚至15个用户，而在地广人稀的地方，就算当日达也是完全不可能的，只能次日达或者隔日达。

因此最开始，他们需要从大城市展开，然后随着物流体系的建立，向着更多的范围进行扩展。不过好在有瑞克·沃尔顿，他可以从沃尔玛那里，找来专业的物流人才，帮助建立这个体系。

在经过这次的讨论之后，陈威廉和瑞克·沃尔顿对于这个项目有了具体清晰的规划，他们修改完成了最终的计划书，在p的命名上，想了很多的名字，最终确定，叫zoo，这个单词简单易记，还有迅疾迅速的意思。

同时，瑞克·沃尔顿也对陈威廉有了更高的评价，在整个过程中，他的那些奇思妙想深深的震撼了他，也让他确认，选择陈威廉作为自己项目的合伙人，果然是非常明智的决定。

在统一了思想之后，具体的团队组建也开始提上了日程，他们需要招聘算法以及物流的人才，然后开发zoop，在完成这一步之后，再初步选择纽约作为第一站，对整个体系进行完善。

“瑞克，你听说过groupon吗？”

“这是什么，一家网站吗？”

“是的，目