第168章 零用钱才是王道（1/2）

“同袍？”

沈锋看着眼前的李维，点头道“名字不错。”

亲耳听到大佬认可，李维兴奋道“去年消费人群已超过两百万，规模破二十亿，今天最少还能涨三倍！”

“z世代对传统文化的重视提升有了新的高度，富人们带起的教育潮影响力逐渐扩大，纷纷送子女穿汉服，进私塾，汉服不仅是一种服装，更是传统文化的载体……”

“尤其是高客单价，高毛利率，高复购率，高转介绍和高增长速度……”

沈锋看着李维侃侃而谈，市面七八个汉服a，最后锁定这家伙。算是最少一批资深玩家，圈里口碑不错。

李维越说越没有底气，也见过不少投资人，但从来没有沈锋这么强的压迫感！

这可是传说中的大神！

“原本我们是行业第一，可去年花夏和古桃入场，人家背后是财大气粗的阿里和虎牙，所以……”

李维只能实话实说道“这两个月数据不太好。”

沈锋点点头，这种事太正常，用钱砸谁不会？

“我们已经跟徐娇达成合作关系，就是演星爷女儿的演员。”李维赶紧自救道“创立织羽集品牌，她不仅是形象代言人，同时也参与设计团队建议。”

沈锋看过行业调研，玩汉服可不便宜！

随随便便大几百，好的几千，最牛逼的几万都有。目前销售模式多为小批次量产，预售和定金支付。

发货长短取决于款式的复杂程度和商家供应链的处理能力，畅销品牌能在激烈竞争中胜出，很大程度在于能快速响应消费者需求，同时保证产品工艺。

说白了还是有钱。

好就好在市场尚未出现一个国民认知度高的代表品牌，通过线上开店获得现金流是多数商家的玩法。

但淘宝的缺点在于价格提不起来、利润薄，大平台获取流量越来越困难，实体零售渠道会成为未来发展趋势。

“我认为汉服体验馆肯定会成为年轻女性消遣周末时光的热门地，非汉服粉丝或无购买能力的消费者也能获得尝鲜入坑的机会。”

李维认真道“纯租赁和体验+销售模式，商家参照古风场景进行装修为拍摄场地和道具，消费者可以自行穿戴汉服到店拍摄……”

“一家最少购置五十套以上，且汉服材质轻薄，多人穿戴磨损率较高，这又是助推销售的新途径……”

沈锋摆摆手，打断道“销售无所谓，主要是流量如何获得？”

李维打起精神，打开a，展示道“我们的主界面包含古风、打卡、发布、消息、我的五大功能。其中古风包含“热门”和“关注”两个板块……”

“热门页顶部横向排布大量站内活动，囊括点亮打卡、相册制作、拍卖等，用户戳中相应话题即可抵达参与界面……”

“页面下翻，能浏览感兴趣的图文和视频。关注板块，则向用户展现已关注账号的内容……”

“特别是打卡，会定期分享适合同袍拍照聚会的地点，如黄埔古港、沙湾古镇等。以打卡场景收集用户画像，并用悬赏征集的福利，利用地缘＋趣缘推动交友互动……”

在沈锋看来，汉服十几年前就有，也是这两年才被推向前所未有的高度。说白了就是汉服传播方式、受众属性带来的巨变。

所谓汉服热，是戏精的胜利，也是短视频的胜利。

去年的汉服热，一度被网友戏称披床单的孩子们长大了！

再次应征赫柏迪格的预言亚文化被主流文化收编的过程中，消费主义是重要动力。

它将本来具有边缘性和圈层标识功能的亚文化符号，迅速收编和改造为主流文化中可贩卖的元素。

布局汉服社交，最先需要解决用户是谁的定位问题。这影响着产品功能开发、传播方式、