第三十五章 规则和流程（1/2）

“除了酒店，还可以在爱彼迎预定房间和早餐。”

布莱恩指着投屏上简约的PPT口述讲解道：“爱彼迎是一家为用户各种住宿信息以及房主租房信息的服务型网站……”

“目前全球旅行预定住宿房间市场具有20亿美元规模，其中在线预定占据5.6亿美元，爱彼迎预估市场规模高达8400万美元。”

李知易一脸认真听布莱恩侃侃而谈，实则心里盘算今晚回家让王姨做毛氏红烧肉好还是砂锅红烧肉好。

爱彼迎的融资商业计划书属于教科书级别的，简明扼要通俗易懂，即便以李知易领先十年的眼光看也挑不出什么大毛病。

事实上很多风投机构之所以在早期投资阶段只看人不看项目，有部分原因是搞不懂创业者在想什么，90的创业者写的商业计划书不客气的说就是坨屎，给他们时间口述都讲不明白。

完事他们还喜欢抱怨，只聊分钟就把我毙了，王八蛋没眼光不尊重人，莫欺少年穷之类的狠话。

要知道风投分析师每年要看上千个项目，每天被各种要把太平洋填平开发房地产之类的老哥摁着脑袋喂屎吃，真没时间和耐心听你那要改变世界的远大理想！

直接说你要做什么，你需要多少钱，钱怎么用，我能得到多少回报。

这三点讲清楚分析师大概能跟你聊十分钟。为什么才十分钟？

巧了么不是，小伙子要做的那玩意三个月前我就看过十几个同类型，你不是最烂的那个，可也不是最好的几个之一……

“我们需要在天使轮融资20万美金，希望这笔钱能让我们撑过6个月，把交易量做到2万笔，营收做到50万美元（12个月）。”布莱恩最终以财务需求作收尾。

李知易点点头下定决心晚上吃毛氏红烧肉：“这是个很好的商业BP模板，我有个问题。”

“刚刚你提到旅行游客住进爱彼迎相较于酒店能更好的体验当地文化，从而形成独特的社区文化。据我所知在这一领域沙发客已经做出规模，后续该如何应对？”

布莱恩转头看向格比亚，格比亚给出回答：“我们从没把沙发客当成对手，沙发客的理念是免费互助而我们收取费用，这意味着我们有能力给用户更好的体验，更好的维护社区。”

“具体到涉及业务运营方面，如果您愿意听我很乐意继续为您解答。”

答案一针见血，很多时候免费代表着廉价或者说低品质，情怀或许很伟大，但不能当饭吃。

沙发客房主可能为了情怀让同好来家里免费睡沙发，也有可能因为情怀把人赶出去；而在爱彼迎房主有钱赚，利益驱动之下房主必然不会那样做。

果然能做出几百亿市值独角兽的创始人即便是青涩期也足够变态。

李知易心中感慨，点到为止转而问起别的，说到这里许景准备的十几页调研资料派上用场；几人从用户群体目标定位聊到网站界面设计，听起来不像是融资会议反倒像业务会议。

洋洋洒洒聊了一多小时后，李知易见格比亚不自觉露出不耐烦的表情止住话题：“20万美金，你们预计让渡多少股权？”

“10。”布莱恩道。

李知易毫无波动的点点头：“我们回去后会认真考虑，辛苦三位，那今天就到这里？”

“好的，很期待我们还能见面！”

“......明天，如果顺利的话我想我们明天就会见面。”李知易装模作样和许景对视一眼：“老实说我个人对你们很感兴趣，要不然也不会从纽约赶来。”

“耶，这我们很清楚，感谢您对我们的认可。”布莱恩作为日后的CEO在如今就展现出了该有的特质。

认识十年的老书友给我推荐的追书p，换源p！真特么好用，开车、睡前都靠这个朗读听书打发