第八十一章 更好的发展（1/3）

假期来临，因为母亲店铺里人手还是比较充足，所以苏灿到自己家店里的机会比较少，而王玥所照顾的五家文具用品店，做的是风生水起，至少通过他们的进货渠道，使得夏海几家代理物流很是做大做强起来。

对于只开设五家而不是更多苏灿有自己的考虑，文具的零售对地点的要求度是很高的，目前全夏海不算混杂的店铺，专业的文具专卖店应该不超过三十家，而这些店还有一些地理位置和周边环境的原因，周边的市场也不是很活跃。不过苏灿知道这样的情况很快就会改变过来，随着文具业黄金时代的到来，将会有更多的店铺雨后春笋般冒出。

等到这些文化用品销售网络成形的时候，那么届时真正能脱颖而出的，大概就是品牌了。

蜀山文化用品连锁的陆续开张，苏灿觉得大概自己是走上了品牌战略的第一步。

王玥所选取的这些地方都是在有学校，医院，以及一些居民区的位置，潜力很大，目前夏海市的几所国营中学附近的市场基本上都已近虎踞龙盘，三中，一中，还有几所职业高中，这是夏海文化用品的“领地”，苏灿自然不可能在这里和自己母亲一较高下的竞争。

而蜀山所选择的就是其余的外海，二中，七中，一小等几个知名的初高中，在这些地方占据的市场份额也大致能够居于百分之五十，蜀山连锁大手一捞，几乎攫取了夏海文化用品零售黄金市场的大半壁江山。

蜀山开业以来，六月的首月营业额是二十五万。进入了七月，市场转为低谷期，不过也大致有二十来万左右，不过这并不影响员工的销售积极姓，因为他们的工资待遇并没有受到什么影响。

这种情况只要持续到九月份学校陆续开学就过去了，而迎来一波高峰期，这轮高峰期究竟能够有多猛烈，能够有多大的吸金能量，通过看自己家店铺和三中店铺的开学抢手程度就很能说明问题，所以还是值得期待。

以苏灿看来，营业额十万一个台阶，每上升十万，迎来的不光是利润的增多，还有许多附带的好处，口碑知名度，顾客的认可度，忠诚度，都将获得极大的提升，品牌对顾客的硬姓认知程度也会加深，伴随着这份信任一步一步积累而形成无形资产。

在苏灿看来，这种无形资产比其现在所赚到的利润来说还更加的吸引人，这是一笔潜在的巨大财富。等到市场平原诸侯林立的时候，自己这品牌大旗一昭，自然就能脱颖而出，占据龙头地位

星海广场主体大楼已经修建完工，工期也进行到了中后期阶段，佟建军和自己作为副处长的父亲看的出来对工期的进度都大为满意，最近佟建军还经常到苏灿家来吃饭。

和苏理成在饭桌上面就停不下了嘴，“老苏，机电安装队那边你得盯紧一点，那带队的兔崽子在省上面就不太老实，经常在背后要搞点小名堂，这边的监理他们都熟，就防他们在这关键时期给我整点什么差错出来，特别是裙楼的那个超级市场和商厦单元，这是一般验收里最容易出差错的地方！”

苏理成就和他碰了一杯，“这几个老皮上次我给他撅了一顿，现在收敛一点了，上次把人家建材搁广场晒了将近半个月不动工，弄得人家甲方找上我都快哭起来了，我当时就给他们限了期，差一天开一张罚单，现在那几爷子赶工都来不及。”

佟建军点点头，“这个机电三队杜三在总公司也就是李玉河那一帮的，好像是李玉河的一个表舅，李玉河不咋个，杨开复还是老爷子的侄子，都是公司经理，当初把他整上来，他干这个机电三队这几年，不晓得从里面吃了好多，你是不知道，当时搞坝州电力局工程的时候，他把工程监理，经理，甲方代表那一档子，全部拖到‘金辉’”

大概是看到苏灿在旁，佟建军干咳了两下，话题快进，“金辉那种地方碰得么