第17章 卖绣样（1/2）

绣庄老板是个三十多岁风韵犹存的女人，一看见秦小幺出现在门口，飞一样地迎了出来，亲亲热热地把她往店里拉。

被完全无视了的秦老大早就习惯了，转身蹲到绣庄门口的大树下躲太阳，等着自家小侄女出来。

老板娘拉着秦小幺坐下，招呼伙计上了茶水点心，然后一脸希冀地看着她问：“小幺，你可有日子没来了。这次有新花样吗？”

伙计：老板娘你这也太心急了吧，茶刚端上来，我还没出去呢。

秦小幺跟老板娘算是老相识。

三年前，大伯娘拿着用秦小幺画出的绣样做的手帕荷包，来店里卖。原本只是想问问看，却没想到被老板娘一眼相中。不仅全收了，每样还多给了一文钱。

老板娘是个眼睛毒心思活的，转手就把这些卖给了府城的大绣庄，价钱直接翻了三番。

等到大伯娘再来送绣品的时候，老板娘就提出要垄断她们家所有新花样的绣品，价格提了两成。

大伯娘自己做不了主，回家跟娘几个商量，最主要是问秦小幺的意见。

无非就是动动笔的事，还能让大伯娘她们多挣点钱，秦小幺痛快地答应了。隔天亲自陪着大伯娘来了一趟，跟老板娘签了契。

大伯娘忙，哭包娘体弱，后来就变成了秦小幺来送绣品，一来二去的就跟老板娘熟悉了。

因着秦小幺的原因，老板娘的绣庄每一季都能推出新品。三年来已经成为了远近闻名的绣庄，甚至把绣品卖到了都城，赚了个盆满钵满。

在老板娘眼里，秦小幺就是个招财猫，恨不得天天见，能不热情吗？

秦小幺端起茶碗喝了两口，才淡定的点了点头，把拎来的包袱推到老板娘面前。

有，自己看吧。

老板娘兴奋得两眼放光，拽出手帕擦了擦手，才小心地打开了包裹。

秦小幺轻声解释。

“这里面的手帕和荷包都是成套的。每套十二个，绣的是十二花神。”

手帕和荷包都是哭包娘亲手绣的，上面绣了十二种花，对应了十二个月份。

秦小幺原本想一样一样的拿出来，每月卖一种，这样可以连续卖上一整年。

现在改主意了。

逃荒在即，她与老板娘的生意做不下去了，未来还不知道什么时候才能再卖绣品，索性就一次性全出了。但是，这次不卖成品，卖绣样。

老板娘仔细的翻看那些手帕和荷包，越看越喜欢。这样成套的，还是市面上从未有过的新花样，最得那些千金小姐喜欢了。要是送去盛都，一套卖个三四十两都没有问题。

“小幺，这两套绣品我都要了。就是数量太少，根本不够卖的。你们能不能赶赶工，尽快多绣一些出来。改用绸缎料子做，料子我出，还可以先付三成的定金。”

三成定金外加全部料子，老板娘相当有诚意，不是常年合作的她都不敢给。

她本来信心满满，却看见秦小幺冲着她摇头。

不同意？

秦小幺没让老板娘继续琢磨，直截了当的提出了今天的目的。

“老板娘，我这次来不是卖绣品的。这些只是拿过来给你看的样品。我这次改卖绣样，就是您看见的这十二花神的绣样。

这种绣样不仅适用于手帕荷包，还可以用来绣团扇或者裙边衣角。至于十二种花样能做出多少东西，您应该比我更清楚。

有了绣样，您就可以自己找绣娘做，想做多少做多少，全由您自己决定。

如果能选用上好的料子做成成套的手帕、荷包、团扇，再送到繁华的大城，比如说都城之类的地方卖，一定能卖上大价钱。至于这里面能有多大的利润，我就不在您面前班门弄斧了。”