第753章 风云时代 244（2/3）

眉头轻蹙，陷入沉思。片刻后，她开口道：“马老板，龙江厂之所以如此坚持高价，很大程度上是因为他们目前面临着不小的资金压力，急需通过这笔交易来缓解。你不妨从这方面入手。”罗梅稍稍停顿，组织了下语言，继续说道：“在付款方式上，你们可以适当做出让步，比如提高首付款比例，让他们能尽快拿到一笔可观的资金用于周转。但相应的，后续款项的支付，必须与生产线技术升级的进度紧密挂钩。”

马思俊说：“罗梅，以你在省城的影响力，你觉得李铁松他要的价格应该在什么价位上？我们本来谈好的是 5 个亿，昨天我们见面的时候，他他不接受这个价位，如果他要是狮子大开口，我们这个谈判可就没法继续下去了。”

罗梅说：“龙江厂现在的经济也是捉襟见肘，他们卖这条生产线也是缓解一些压力，回笼一些资金，他们具体的价格我还真的不太清楚，不过我可以省发改委那些了解一下情况，这样，我现在给省发改委计划厅的郑厅长打个电话。”

罗梅拿出手机拨了一个电话号码。电话拨通，一阵清脆的铃声过后，听筒里传来郑厅长爽朗的声音：“喂，小罗啊，今天怎么有空给我打电话啦？”

罗梅嘴角上扬，露出礼貌的笑容，声音轻柔却又不失干练：“郑厅长，您好呀！这不有急事想向您请教请教。您也知道龙江厂吧，他们现在要出售一条汽车发动机生产线，我有个朋友正和他们洽谈合作呢。但目前在价格方面双方有点分歧，您对龙江厂的情况肯定了如指掌，您觉得这条生产线合理的价位大概在什么区间呀？”

郑厅长在电话那头稍作沉吟，缓缓说道：“龙江厂的这条生产线，技术水平在国内算是中上游，不过也面临着技术迭代的压力。按目前的市场行情和他们厂子的实际需求来估算，5个亿的价格其实是比较合理的。但他们现在资金缺口确实大，可能想在..“

.罗梅打断了郑厅长的话：“本来他们有意 5 亿的价钱上转让他们的发动机生产线，可是在具体的谈判中，李厂长又不接受了这个价格，我想通过你了解一下，他们到底准备多少钱出让，再有一个我很想知道的问题，就是龙江厂的发动机生产线现在在国内处在什么样的水平上？”

电话那头，郑厅长清了清嗓子，有条不紊地回应：“小罗啊，龙江厂财务状况吃紧，原本敲定5亿转让生产线，可他们核算后，认为要价6亿才能缓解燃眉之急，填补资金缺口。”

“至于技术水平，”郑厅长顿了顿，斟酌着用词，“前些年，龙江厂的发动机生产线在国内处于中上游，技术成熟、质量可靠，为不少车企供货。但这几年行业技术突飞猛进，新的生产工艺和技术不断涌现，他们却受限于资金，没能及时升级，逐渐掉了队，目前只能算中等水平。要是不尽快更新技术，市场份额怕是会被进一步蚕食。”

罗梅听完，微微皱眉，心中暗自思忖。她谢过郑厅长，挂了电话，抬眸看向马思俊，眼神中带着几分思索：“马老板，情况不太乐观。龙江厂咬死6亿不松口，可生产线技术仅处于国内中等水平，距离咱们期望的前沿技术有差距。”

马思俊闻言，神色凝重，手指不自觉地在桌上轻轻敲击。片刻后，他开口道：“罗小姐，这个价格和技术水平，对我们来说太不利了。但就此放弃，又实在可惜。您觉得咱们还有什么办法能扭转局面？”

罗梅沉思片刻，说道：“既然价格和技术是两大阻碍，咱们就从这两方面入手。价格上，咱们可以和龙江厂商量，采用分期付款的方式，缓解他们的资金压力，同时也减轻我们一次性支付的负担。技术方面，咱们可以联合一些科研机构，共同对生产线进行技术升级改造，提升其竞争力。”

马思俊眼睛一亮，点头表示赞同：“罗小姐，您这个思路太棒