第九十六章 上课（2/3）

皮，不过我回去之后，想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后，效果是什么样的，而我们只要弄出来比目前市面上稍微好一点的，价格稍微比卖家少几两银子，我估摸着他们也会吃进去的。”杜雨晖继续说道

“那是为啥？”梁氏又跟着问了一句。

“那就是我要说的第二个问题了，就是产量的问题，产量不足如果有人可以给他们供货，而且质量比他们现有的还要好，哪怕给他们4两那么一盒的话，我想他们可以卖到5两也说不定呢！”杜雨晖解释道

“那是不是太贵了啊！”杜雨柱也有点不能理解的说道

“这你们就不懂了，如果最高价，也就是现在的产品都定在了5两一盒的话，那么将来我们就要不断的促使他们涨价，难道我们手里的那块阿胶卖1o两银子以上一盒不因该么！但是以后大哥你也要注意了，不能一次性把最好的拿出来，而是一点点的提升产品的质量，好的质量将来哪怕是造价更低的话，价格上去了，我们才能赚的盆满钵满，所以将来我们的策略要变成，哪怕就是先有了最好的东西，也不要第一时间推出到市场上去，弄其他性能稍微次一点的东西放入市场，然后在推陈出新，但是最终的产品要是能做到，其实他们的造价反而最低，那我们就大财了不是吗？”虽然梁氏跟杜雨柱还是无法马上就理解杜雨晖到底在说什么，不过他们从杜雨晖那两眼放光的眼神中就知道，这好像很厉害的法子会给家族带来什么？

“大哥我说的你能理解吗？给我解释解释。”杜雨晖开始问杜雨柱了，杜雨柱摇摇头。

“这样我给你举一个例子好了，比如现在市面上有买纸的吧！如果有一天呢，我们也明了一种纸，但是这种纸不但好，而且也是我们将来或者是最终要定型卖的纸，我们就时候它一张1o文好了，而他的生产成本可能仅仅是5文钱，这个时候如果是你你是不是就拿到市场是直接卖了呢！”杜雨晖问道

“当然了定型的东西有利可图是可以卖的。”杜雨柱回答道

“那么你将永远都赚一张纸5文钱的利润了，但如果是我呢！我可能会继续投入研，不过我的研却是另外的，不是说我要研出来比现在这1o文钱的纸更好的纸了，而是我要研不如这种纸的纸，但是他要比市面上的纸好一些，哪怕就是花费8文钱，研出来的纸投入市面，那么他可以卖我们5文钱成本1o文钱纸的价格，那么也是卖1o文钱，其实这种纸我们中间的利润就2文钱对吧！”杜雨柱点点头然后杜雨晖继续说道

“正常情况之下，这属于是研出来的次品了，我可以说在我们整个的大宋，或者是在整个的世界上，都没有人会这样做买卖的，但是大哥我要告诉你，我们要先这样做，哪怕就是赚了2文钱，我们也要做上半年左右，然后我们在开出出来一款，可能是1o文钱成本，但是却比8文钱成本卖1o文钱的要好的纸，那么这个纸哪怕一张定价11文钱呢！我们就算赚一文钱，我们也要干，这是为什么？”杜雨晖又问道

“老弟，我好像是懂了一点了，也就是说，在不同阶段不停的改变纸张的质量，然后提升纸张的价格，结果到了最后，我们本来5文钱成本，最好质量的可以卖1o文钱的纸，到了最后可能会卖到15文甚至是2o文，哎呀二弟啊！这个法子你是怎么想到的，你说的对，任何人研的时候，都有可能出现成本很高，但是质量稍微差一点的情况出现，而这种质量的东西，没有人会去做，所以最终定型的都是最好的，并且也是赚钱最多的，哎呀二弟啊！你这莫不是文曲星下凡吗？”杜雨柱说完自己都吃惊了，而梁氏也吃惊的不得了，是了先卖次品，那怕就是赚的少也卖，到了最后乖乖那利润就高的离谱了不说，成本可能还最低。

“那是因为，所有的商人都重利，不过他们那个所谓的重利，主要