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第242章 和国内厂家合作(2/3)

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授权方案,另一方面也可以交流一下市场推广经验。”
林宇眼睛一亮,“这个想法好,你去筹备一下,把规模搞大一点。”
随着计划的推进,一些国内厂家开始来天宇科技考察和洽谈合作细节。
一家北方电子厂的张厂长带着团队来了,“林总,我们对这个合作很感兴趣,但是我们对芯片技术不太了解,你们能提供多详细的培训呢?”
林宇带着他们参观芯片车间,“张厂长,我们有专门的技术培训团队,会从芯片的安装、调试到整个mp3的生产流程都给你们培训,而且后续生产过程中有问题,我们也会及时提供技术支持。”
在和国内厂家洽谈的同时,林宇也关注着国外市场的动态。
李娜向林宇汇报:“林总,国外厂家的mp3在一些地区开始降价促销,我们在海外的销量有点受到影响。”
林宇沉思片刻,“和喔尔玛那边沟通一下,看看能不能也推出一些促销活动,但不要盲目降价。我们还是要突出我们产品的特色,比如音质和续航。”
次日林宇早早来到公司,今天又将是忙碌且充满挑战的一天。
刚进办公室,张昊就匆匆赶来,脸上带着几分焦急:“林总,出问题了。有几家国内厂家对我们的技术授权费用提出了异议,觉得太高了。”
林宇皱了皱眉,“他们怎么说的?”
张昊道:“他们认为按照我们的方案,前期成本太高,利润空间太小,如果这样的话,他们很难接受这个合作。”
林宇沉思片刻,“把他们的负责人都约过来,我们再谈谈。我们的技术研发投入巨大,这个费用已经是考虑到大家利益的合理价格了,但可以听听他们的想法。”
不久后,几家厂家的负责人来到会议室。其中一位刘厂长率先开口:“林总,我们理解你们有技术成本,但这个费用真的让我们有些为难。我们小厂本来资金就紧张,如果前期投入这么多,后期市场有变化,我们很难承受。”
林宇看着他们,耐心地说:“各位,我们的芯片技术是经过长时间研发的,而且我们提供的不仅是芯片,还有后续的技术支持。这能保证你们生产的mp3质量可靠,在市场上有竞争力。不过,我也想听听你们能接受的价格范围。”
另一位赵厂长说:“林总,我们觉得可以适当降低前期的授权费,然后在后期产品销售达到一定数量后,我们再给你们一定比例的分成,这样我们双方的风险都能降低一些。”
林宇和张昊对视一眼,张昊微微点头。林宇说:“这个方案可以考虑,但具体的分成比例和前期费用调整,我们还需要详细计算。我们要保证这个合作对双方都是公平有利的。”
经过一番讨论,初步达成了一个新的方案框架,厂家们的神色也舒缓了一些。
这时,技术部的赵刚进来,“林总,我们在给国内厂家准备技术资料的时候,发现有些技术细节如果直接给他们,可能存在被泄露的风险。我们得想个办法。”
林宇眉头一皱,“这确实是个问题。我们可以把技术资料分层级,一些核心的、涉及我们关键技术的内容,以我们技术人员现场指导的方式进行,不直接给到厂家。”
赵刚点头,“好的,林总,我这就去安排。”
在市场部,王芳正在和团队讨论mp3产业合作论坛的筹备情况。
“我们要把这次论坛办得专业又有吸引力,让国内厂家看到我们天宇科技的实力和诚意。”王芳说道。
一名员工问:“王姐,那我们邀请哪些嘉宾呢?除了国内厂家,要不要请一些行业专家或者媒体?”
王芳回答:“要,我们可以邀请一些高校的电子技术专家,还有在消费电子领域有影响力的媒体。这样可以增加论坛的权威性和传播力。”
这时林宇接到法务主管李然的电话。

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