首页 > 玄幻魔法 > 重生2007:财运亨通

第104章 人群论(2/3)

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苏易慢慢的引导楚汐说道。

“位置好,人流量大。”

“所有人流量大的位置都可以吗?”苏易接着引导。

“当然不是,例如酒店开在居民区,人流再多也没用啊。”

楚汐说到这里,好像反应过来,张嘴惊讶的看着苏易接着说:

“你是说苏伊士快餐和酒店,面对的人流量不一样?”

苏易看着聪明的楚汐,真是心思灵巧,稍微引导就找到问题的根本。

“就算人群不一样,那也差不多呢,不都是消费?”

“顾客在苏伊士买东西,和顾客去我们酒店居住,都是在消费。”

苏易看到她还没想明白。

于是故意反问道:“你们酒店扩张,瓶颈最核心的是什么原因?”

楚汐沉思了一会说:

“资金。”

说完瞬间又想到了什么,接着说:

“哦,对,为什么苏伊士不会有资金问题?”

“都从银行贷款?”

“也不对,从银行贷款经营贷,一个门店的业绩贷款的额度,最多就够开一个门店。”

“这种循环贷款,不足以撑起苏伊士这么快速的开店。”

“融资?

“苏伊士好像没有股权分散。”

“那是什么办法呢?”

苏易听着楚汐反应过,说着说着变成自言自语。

看来她查了苏伊士情况挺多,连股权都是自己的她都知道。

楚汐自言自语半天,实在想不到什么,不由抬头看着苏易说:

“什么办法?”

看着楚汐深思的表情,还真是和他认识的很多女孩不一样。

这个年纪的女孩都在琢磨怎么玩,培养自己的爱好。

但她满脑子都是做买卖,这点和现在自己挺像。

“想知道答案,一杯咖啡可不行。”

苏易看到楚汐这求知的表情,笑了笑看着她说。

“怎么样才能告诉我?”

苏易看到楚汐又鼓起腮帮子的样子,就不想在逗她了,于是开口说:

“开玩笑的,下次有机会请我吃饭就可以。”

“我告诉你原因吧。”

“经济型酒店的用户人群是流动人口,多数是来附近出差或者旅游的人群。”

“这种人群最大的特点,他不是你的固定用户。”

“苏伊士快餐不一样,它的用户人群是年轻人和小孩。”

“人群是相对固定的周边人群,这样的人员粘度高。”

“所以这里就可以出现一种东西,叫会员储值卡。”

“用户既然是周边粘性高的人群,会员储值卡购买食品有优惠,是不是会选择办卡储值?”

苏易把这个关键点详细的说出来,他倒不怕别人知道他用会员储值卡开店,这种操作在业内太常见。

楚汐听到苏易说储值卡,立马就想明白了。

她在苏伊士旗舰店还办了一张卡,怎么自己就没想到呢。

按照这个思路,她观察苏伊士快餐的消费情况,办储值卡的人群最少半数以上。

这部分资金,是无偿放在苏伊士公司使用的。

怪不得他们能这么快开店,原来是这个问题,看来酒店想学不太可能。

但酒店走融资的道路,她又不甘心。

现在外地的大型连锁酒店,已经在准备进入楚省。

前段时间,还找到他们家谈收购或融资。

如果没有别的办法,她家酒店只能走这两条路。

苏易也在思索酒店的事情,酒店这个赛道很大。

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