第8章 新工作第一天上班3（2/2）

对应表格上面内容，年龄，性格，外貌，用什么样的话术，小王说前期就可以按照这个套路照搬着聊就行，慢慢聊着有经验了，就用自己的方式，用自己的一套话术去聊。

完了小王又给牛琪琪讲解，发展客户一般流程：破冰，熟悉，吸引，暧昧，信任，引导投资，亏掉钱后安抚。

“突然觉得很高深的学问怎么办？这些我都能学会，我感觉我就是人才，这一套下来真是.......”

说到这里牛琪琪也不知道该咋说下去，震撼，三观被刷新重塑。

小王不以为然：“你先把这基础的熟悉下来吧，厉害的还在后面呢，不然哪有那么几百万几百万的入金。客户才不傻，有钱的人都精着。”

“天”牛琪琪轻轻吐出这一个字，又立马收住，怕被笑话。

有些想不通，年纪大的又有钱，也不都是富太太，大部分可能也是自己做生意或奋斗，攒下的家底，不管是人生阅历还是心理都很丰富，怎么会信任这些小年轻？轻易交出钱？

难道是太有钱了，随便陪着玩玩？几十万，几百万都不算钱吗？

也不对啊，按照公司这个客户获取渠道，大多数是从微信群里去加的。

也不会都那么有钱吧？

牛琪琪甩甩头，想不通的事情太多，不想了，小王说让她晚上，加到5个女人，按照话术，跟她们先破冰，打招呼聊起来......

牛琪琪照做，五个人倒是不难，牛琪琪筛选加了8个，有6个通过了。

之后依次对照话术表格，发去打招呼信息，有回应的就陆续聊起来了，晚上这个时候也都是晚饭后的休闲时间，大多数人都挺好聊说了挺多话。只有一个未回复的。

小王说这个就先放着，明天再说，先跟这几个聊，探寻对方的兴趣爱好，以及其他信息，越多越好，不能直杠杠的问，好投其所好，准备着后期为这些鱼，量身定做方案，针对性解决。

晚上9:00的时候，小王对牛琪琪说：“你先回吧，今天先这样，他们还要留下加会班，晚上比较好聊”。

牛琪琪朝几位组员看了看，他们一点也没有要下班回家的意思，好像没有加班一说，本该如此。

下班都不积极啊，上赶着呆公司加班，这是小年轻能做来的事情？

她顺了顺气问小王：“那要加班到几点呢？”

小王答道：“这个是自愿的，都可以，到点就走也可以，没有要求，我一般都是12点后，开车回去路上通畅也不堵车。”

“你每天这么晚吗？”

“是啊”，小王不以为意。

“那我跟你们一起吧”牛琪琪说。

“你第一天主要先适应，不用这样，太晚了你回去没地铁，打车也贵，明天起不来上班会迟到”。

牛琪琪想想也是的，没钱打车，跟小王和其他小伙伴打声招呼道别，背着小黑包，轻手轻脚的走出公司。

上辈子欠28万网贷关我这辈子