第45章 协商解决（1/26）

张衡肩负着解决贸易纠纷的重任，在深入了解情况后，心中已然有了初步计划。他深知，此次协商解决贸易纠纷，需兼顾大秦与周边部落的利益，以公平公正为原则，方能达成双方都能接受的结果，维护大秦与周边部落长期的贸易友好关系。

首先，张衡决定再次分别与大秦商人和部落商队进行沟通。但此次沟通，他不仅仅是倾听双方诉求，更要引导双方站在对方角度思考问题，增进彼此理解。对于大秦商人，张衡计划着重强调长期稳定贸易关系的重要性。尽管部落商队此次香料品质存在问题，但一味强硬地追求自身利益最大化，可能导致贸易关系破裂，进而失去周边部落这一广阔市场。他准备列举过往因贸易纠纷处理不当，而使双方都遭受巨大损失的案例，让大秦商人明白妥协与合作的意义。

针对部落商队，张衡打算从部落的长远发展出发进行劝说。他了解到部落对大秦的先进技术和文化十分向往，便计划以此为切入点，告知部落商队，通过妥善解决此次纠纷，展现出良好的合作态度，大秦有可能在未来给予部落更多技术支持和文化交流机会，助力部落发展。同时，也向部落商队说明遵守大秦贸易标准是与大秦开展持续贸易的基础，这并非刻意刁难，而是为了保障双方贸易的公平与质量。

在分别沟通之后，张衡计划组织一场正式的协商会议。他将精心挑选会议场地，营造一个宽松、和谐的氛围，避免让双方产生对抗情绪。会议中，他准备制定详细的协商流程，引导双方有序表达观点，并根据双方的诉求和实际情况，提出一系列可能的解决方案供大家讨论。

张衡再次来到大秦商人的商会会馆。商人们见到他，纷纷围拢过来，脸上满是期待与焦虑。张衡示意大家坐下，神色诚恳地说道：“诸位，此次贸易纠纷，朝廷上下极为重视，我等务必妥善解决，方能保障我大秦贸易的长远发展。”

一位商人迫不及待地说道：“张大人，部落商队此次实在过分，我们绝不能轻易让步，否则以后他们定会变本加厉。” 张衡微微点头，耐心说道：“我理解诸位的心情，部落商队此次香料品质确实不符约定，诸位的利益受损，这是事实。但大家不妨想想，若因此与部落彻底闹僵，断了贸易往来，对我们又有何好处？周边部落市场广阔，失去他们，我们将损失大量商机。”

接着，张衡列举了一个发生在其他地区的贸易纠纷案例。曾经有两个相邻城邦，因一次贸易纠纷互不相让，最终断绝贸易。结果，双方不仅失去了彼此的市场，导致货物积压、经济受损，而且还引发了一系列边境冲突，使百姓生活陷入困苦。商人们听后，陷入沉思。

张衡继续说道：“我们大秦以诚信和长远目光为经商之道，此次若能以妥善方式解决纠纷，不仅能维护与部落的友好关系，还能树立我大秦在贸易中的良好形象，吸引更多部落与我们通商。况且，若能借此机会完善贸易机制，以后类似纠纷便会减少，诸位的生意也会更加顺畅。”

这时，一位较为年长的商人缓缓说道：“张大人所言极是，我们确实应从长计议。只是，我们也不能平白无故遭受损失，总得有个说法。” 张衡微笑道：“这是自然，此次协商解决，就是要在保障大家利益的同时，维护贸易关系。我希望诸位在后续协商中，能保持理性，提出合理诉求，共同探寻解决方案。” 商人们纷纷表示会配合张衡的工作。

离开商会会馆后，张衡马不停蹄地前往部落商队驻地。部落首领早早便在帐外迎接，见到张衡，热情地将他迎进帐内。

张衡开门见山地说道：“首领，此次前来，还是为了贸易纠纷之事。我深知贵部落此次为这批香料付出诸多，但贸易往来需遵循一定规则，此次香料品质与大秦标准不符，这也是事实。” 部落首领皱着眉头说道：“张