第273章 我会有损失，但你会消失（二合一5000字）（1/4）

2010年第一个季度，凡客已经将销售总额做到了42亿人民币，温晓光还知道，全年它的营业额超过20亿人民币，然后就宣布要在明年做到100亿。

在同一时刻，优客几乎差了一半，只有区区23个亿，从春节前每月六千万，开始缓慢增长，三月份做到九千万，四月份如果算上那次特卖活动，月销售额超过一个亿。

他们一直维持着不大不小的规模和相对平缓的增长速度，因为正好赶上电商和直销这个市场在增长，通俗的说就是吃红利。

背后的逻辑是还有相当一部分人不会在网络上购物，阿狸带头正在训练我们的网民养成这样的习惯，这样的人越多，就越多的人会注意到优客，这个增长不会是严格的线性，但大体上还是比较稳定的。

服装也和其他商品不同，它不是消耗品，再喜欢买衣服的人也不会天天去买，就像前段时间刚刚在买了aurora品牌的消费者，你不能指望她又在今天砸下大钱。

所以要扩大销售额，只有两个办法，一是扩大消费群体，二是扩大销售门类。

实际上，这一次优客终于在黎文博春节后至现在的努力下，开始学习凡客的选择，正准备在关键数据上离它更近一步。

但这个文艺型领导已经受不了了，他要捣乱。

温晓光觉得陈年的脑子一定秀逗了。不过转念一想，这家伙今明两年大起大落，犯的致命性错误一个接着一个，所以也就不奇怪了。

“有什么好的意见吗？”黎文博站在那儿，一脸严肃。

大家都朝着温晓光看，目光集中在他的身上，这是希冀，也是压力。

“凡客的质量会比我们更好吗？”温晓光先问这个问题。

当然不会，至少价格上优客敢卖49、59的衬衫，而凡客超过30块，消费者就会怀疑它为什么卖贵。

这是人的一个天然性，要么你就像华为一样真牛逼，越卖越贵也行，要么就不要轻易挑战。当你一开始靠着‘便宜’起家，再想扭转人们的观念就会变得极为困难，有时甚至需要十到二十年的努力才能做到。

“不会，”黎文博和一众高管都这么说。

温晓光又问“凡客的人会比你们更聪明吗？”

“不会。”大家肯定不承认。

他站起来，环视一圈，付与萱、陈北、任知婕……

“凡客的广告宣传比我们更好吗？”

“也不会。”

最后他笑着问“那一定是凡客的律师请的更好？”

大家也都笑起来。

“不然我真想不知道你们在担忧什么。”温晓光拍了拍黎文博的肩膀示意他坐下，“既然我们什么都好，那就不怕给人看，他这是扇阴风点火，我们可以送他一场超级大火！”

“你准备怎么做？”黎文博问。

“让公关部联系媒体记者，为我召开新闻发布会。”

黎文博和其他几人以为听错了，“为谁？”

“我。”温晓光很确定的讲。

声音不大。

但他们应该知道怎么做。

什么是一把手？

温晓光的理解就是负有最大责任的人。

他刚刚连续抛出问题来，实际上是为了增强他们的信心，这里的任何一个人都可以愤怒、可以懊恼、可以辱骂甚至可以灰心，但是他不可以。

不仅不可以，他还要试图调动他们的信心，平稳他们的心态。

看一下时间，宝贝，4月29号了，马上就开城门冲锋，怎么能允许军心乱掉？绝对不行！

实际上，影响是很大的，因为公众对各行各业都天然的有一种不信任感，哪个行业没内幕？大概就只剩网文了吧。

所以一听说质量有问题，不管真假，肯定有相当一部