第330章 生意洽谈（4/4）

种类型，如果是老师的话就要上传相关证照，再进行人工审核，如果是学生就没有那么多要求了，但一定要实名制，还没有身份证的学生需要用监护人的身份证才能注册，所以这也可以说是一个面对家长的a。

主要的买点就是a重的三大板块，第一是课程表，到时候置入课程表的每个学校都会有一个管理员，来进行增删改查；第二个板块就是交流社区，不论是老师还是中学生又或者是老师区，都可以进行相互之间的讨论和问询；第三个社区就是我们的商城平台，每个学生和老师都可以上传自己的心得和学习教学方法，可以设置收费也可以免费。

这样可以增加用户的粘性和依赖程度，同时也可以实现知识变现。

而我们盈利的地方就是会找一些资历比较老的教授，定期开展一些针对老师和学生的直播，观看每个人只需要收取少量费用；第二个赢利点是广告的内置；第三个赢利点就是等我们这个模式做起来之后，就开始做硬件，和我们合作的学校合作，在他们的每个教室内放置电子课程表，当然这个是要我们的量起来之后才可以，不然售后这一块也需要投入很多成本的。

最后就是我们的人员架构这一方面，我这边就主要负责技术开发，而刚哥这边就是负责对接外部的资源同时也是我们最大的股东，我们打算把老靳也拉进来，他到时候负责市场这一块，而您这边，我们也想好了，就是初期会用到您的名气和形象，我们会将您包装成明星教师，然后需要做的工作就是初期的内容建设，您觉得怎么样？”

陈楚听完，也就大概知道他们这是做什么了。

本来陈楚是想要拒绝的，但是现在感觉似乎自己可以搞一下啊。

“那到时候股权比例是怎样的呢？”陈楚提出了一个和自己利益相关的问题。

在股权方面，就到了小刚来说了。

“陈老师，到时候我这边会拿出来2000万左右，会占到51的股份，如果老靳加入的话，就是拿出800万，控股百分之二十左右，剩下的黄远这边也会再贷400万，拿到百分之十左右的股份，我这里一共有两个方案，首先就是您这边如果只是技术入股，就是用到您的肖像和内容方面的话，可以拿到百分之三的股份，剩下的就又我们三个人再投入相应的资金来按比例分，当然您这边可以的话也可以拿出相应的资金，资金比例也同样按照我们的分红比例来。

当然这个钱不用一次性拿出来，可以按照项目进展的阶段来分批投入。”

陈楚想了想，那就是自己不出钱，就有百分之三的股份，实话说这也不少了。

毕竟按照一个老师的角度来看，这个项目似乎是可以做的。

主要现在的知识付费市场还是一片蓝海，就是陈楚如果参与进来的话，其实有点不是很想只拿这么多。

因为其中还有百分之十六的股份空缺。

但现在最大的问题就是。

钱不够。