Part 403（1/2）

可是，公司的进展和不断到来的机会，让薛余不得不暂缓放下公司出去找刘蝌蚪的心思。

春节后，薛余跟了很久的一个机电单位的一次采购，又一次让他忙了很多日子。

机电单位是薛余写在笔记本子上的，有经常往来的重点客户。

过去没加入采购的时候，他们可以自行购买，不用通过政府采购，和电脑有关的设备基本上都是薛余的公司供货。

他们不算是大单位，所以量不大，但是利润还是比较可观的。

基本上每台机器有四、五百吧！

所以，今年开始，有了新规定，他们单位超过2000元以上的购买金额，就要走财政局，通过采购办购买电脑了。

这对于薛余来说，也是一个重大的消息。

要么以后失去这个客户，要么就是通过采购的流程，更加的稳固这个客户。

所以，在这一个当口，薛余还是要花很多的精力和时间去琢磨这样的事情。

就在这时候，这个单位，要配四十台电脑，分到下面的基层单位去。

薛余当然还是推荐自己店里的产品。

通过前几次，薛余已经知道走采购没有什么利润。

所以也不是很在意这四十台电脑，中不中也无所谓，不是很积极的盯这个单。

但薛余和这个单位负责采购的主任很熟了，一直以来和他们单位也是合作非常愉快的关系。

薛余的小兄弟，出去几给打探。

回来跟薛余诉苦，通过对同行对此单报价的了解，说这一单不会有利润了。

于是，薛余便说，最近有个电视节目需要准备，把这个单子交给小光处理，当练手了。

小光便带领大家来一起研究这个单子。

一个从同行里跳槽过来的小伙子说

“光哥，有没有什么办法可以操作的？”

小光似乎听出了话外音，于是，开始带着大家仔细研究目前的，自己公司的电脑硬件的优势和不足。

小光拿出多日来的销售日志，领着大家分析。

首先是显卡这一块上。

由于现在很多主板都是集成的显卡。

当然主板上同时集成声卡，网卡等更是常态。

所以公司这里大约是出10台组装机，就只有5台，才是带显卡的，其实便全部是集成。

显卡也还能做点利润，公司做的是双敏显卡。

另外这里还有一些名牌显卡很多人在做，用户的点名率也很高。f4，fx5200等等！

大家仔细分析了，从这里突破的面，很少，也很小了。

而在显示器这一块上。

装机时，给常给客户用的都是品牌显示器，比如三星，hilis，这样的家家常用的，当然也是不赚钱的。

价格透明的很，800多拿到手的显示器，最多加个10元。

不过有时遇到降价，还是能赚些钱的。

比如最近液晶跳水的厉害，hilis17液晶进价只要1830元，公司还是装机单上还是写1990元。

不过好日子没有几天，顾客很快会从网上，杂志上了解到最新的价格！

或者有些商家为了多出些货，

也会主动打破坚冰，最低价出货！

但如果能做些二线品牌，便宜价低，利润要高一点。

这一块上，大家马上标注了重点。

小光高兴的说

“也许，显示哭就是我们中标的突破口。”

然后，大家又开始你一嘴他一舌的说起机箱。

行里，很多家装电脑，就是靠机箱吃饭。

因为机箱品牌众多，每个品牌的型号也很多。

如果商家能找几款机箱，样子和