Part 498（1/2）

“皮特，上车。”

随着薛余的喊声，薛皮特看到了路边驾车的小叔。

一路上，薛皮特介绍了杨阳今年夏天，搞的新的创业项目“启明村品”电商平台。

今年，村里在线下体验店迎来了第一波客人，火爆的选购场面既是意料之外又在情理之中。根据“启明村品”电商平台运营近四个月的销售情况来看，不断增加的订单数量和攀升的销售份额早已给线下体验店的开门红奠定了坚实基础。

说起创办“启明村品”电商平台的初衷，薛皮特至今仍颇为感慨。

杨阳跟他介绍说，去年，启明村旁边有个蔬菜种植专业村的芹菜严重滞销。

农民只能眼睁睁看着一大片一大片的芹菜烂在地里而毫无办法。

不仅一季的收益全无，还得搭上本钱。

当时她亲眼看到几个农户在地头上大哭，作为一名村官却毫无办法。

杨阳站在那里，感觉心里深深的无奈和自责。

就这样，在网店方面初出茅庐的杨阳，一下子就感觉到了，要成为一名真正称职村官的使命和责任。

可是要解决农产品滞销难卖并非易事，杨阳在网上浏览后，发现类似启明村的情形在全国各地也都在上演着：

山西的红枣滞销，无人采收只能喂羊。

辽宁的苹果难卖，次果用来喂鸡喂猪。

江苏东台西瓜因膨大剂事件滞销。

泰州银杏产业陷入困境，白果价格大跌。捌柒7.

还有广东徐闻的菠萝、陕西省渭南市的西瓜……

于是，杨阳带领村委的几名干部，实地走访了当地的多家农户后。

拿着数据，让薛皮特帮忙分析，因为，自从薛皮特进村，杨阳没有时间经营网店，就委托给了薛皮特。

最后总结出了一个结果：

产销脱节是滞销屡屡发生的关键原因。

农户喜欢跟风，看见哪家种什么赚了钱，也跟着种。

他们不去分析市场需要什么，结果往往就出现供大于求的局面。

农产品生产出来了又缺乏好的销售渠道，甚至有的品质根本得不到市场认可，滞销就在所难免。

牵牛要牵牛鼻子。

杨阳几次跟大家研究，认为第一步是解决农产品卖难的问题，并且把目光锁定在了电商平台。“其实我们就是充当了菜贩子的角色，通过互联网把农户的农产品卖出去。”

薛皮特深入浅了的说了电商平台的作用。

最后，在五个月的紧张准备后，“启明村品”平台问世了，并得到了上级领导，以及一些网络平台的支持。

“启明村品的含义就是从村里选择优质农产品，而且品和村这两个字还暗合了我们这些绿色产品的身份。”

薛皮特和杨阳在解释时透出对这份事业的信心与骄傲。

“我是一名村官，创业的初衷就是为了帮农民解决问题，所以对我而言，创业是第二位，扶贫才是第一位。”

出于这样的想法，杨阳与团队几位成员马上着手走访自己驻村中的贫困户，义务为他们发布农产品销售信息，同时又联系其他大学生村官，把帮扶范围扩大开来。八七七中文网

迈出了第一步，杨阳又开始思考把电商模式扩大到农产品批发环节。

“启明村品是零售环节，能给农户带来更大收益，但是短期内难达到很大的销售量，农产品积压的问题仍然需要解决。”

基于这样的考虑，建立在同一品牌下的供求平台也建立起来，但一大波问题也紧跟而来。

杨阳和薛皮特至今还记得，在推广供求平台时被一个种姜的大姐发出一连串问题，被问倒时的尴尬：

“你想帮我卖姜可以，但是你知道姜分干湿，分大小吗?知道市场