90、步入正轨（1/3）

不到一天的时间，180个推销员的名额全部用完，大家终于能坐下来喘口气儿，安冷和新来的售货员崔贞贞也是累坏了，后来基本都是她们俩在给众人做解释，后边来的有些人已经不用解释条款了，可她们还是尽责的全部说了一遍。

现在二楼三楼也是大变样了，办公桌、椅全都换了新的，还有一处4层的铁皮柜子放档案材料，最里边一个家稍微布置了一下，做邢明和安冷的办公室，也没放太多东西，除了办公桌椅外就是一个电风扇和一个保险柜。

二楼外间摆了四个货架子，把所有的服装分样式、大小号都摆放整齐，包装袋也单独放置。

三楼也有了住人的样子，床和家具都摆放整齐了，床上用品也买齐了，其实现在这时代买东西也很方便，只有一个地方，直接百货商店有啥拿啥就是了，而且张军出去买的东西大多都是不需要票证的。

几个人还没坐稳，又来了新客户，这个是一位大妈拉来的批发商，邢明把安冷和张军一起叫过来，让他们俩也跟着一起学习。

邢明详细的跟批发商咨询了货物的销售地点，一看就在本市市区销售，也就跟对方说了，他们只能算二级批发商，没办法办理区域独家销售，对方也不在意，本来就是练摊儿的个体户，对这个还真是没什么概念。

邢明还有特殊要求，所有服装的零售价格在18—20之间，20块是零售价，18块是买的多或者老客户打九折的价格，一旦发现对方的价格有出入，收到检举后将取消对方的进货资格，对方客户还真不在乎这个，到时候你不卖给我我到别处进货也就得了。

最后按照客户的想法，搭配选择了1000套服装，邢明跟对方签了销售合同后，跟对方握了握手，让对方去银行打款。

“我们公司在港岛汇丰银行、中国建设银行都有账户，这条街上这两家银行都有，这是我们的账户资料，您现在去打款，拿打款凭证回来就可以提货。”

头一天就这样过去了，吃完晚饭，邢明安排人送崔贞贞回家，他自己送安冷，临走之前，他又给了崔贞贞5块钱，“小崔，你今天来了忙了一天，这不在你的工作范围，咱们不能让你白流汗，这钱算奖金，你先拿着，我回头再记账。”

崔贞贞今天虽然累，可真没想着额外拿钱，不由得有些慌张，双手紧摆，“邢总，这个我不能要。”

“拿着，按劳取酬是我们国家所提倡的，今天你做了额外的付出，就应该有回报。”

听邢明这么说，崔贞贞不好意思的接过了钱，假装不经意的装进了兜里。

第二天，通过大妈们的口口相传，邢明顺利的招齐了4个售货员，后来的三个分别是闫巧兰、佘秋妹、孔心妍，年龄都不算大，都是经过上山下乡吃过苦的。

来了手脚也都分外勤快，把二楼三楼都给收拾的干干净净的，邢明也没拦着她们，通过干活也能观察出一个人的性格脾气，好在目前来看，这四个小姑娘都不错。

中午吃过饭之后，邢明开始了对四个人的培训，包括了张军、杨国卫、兰春田、安冷四人也是轮流过来进行培训。

其实培训的内容并不多，主要是一些不以貌取人、保持个人卫生、微笑服务一类的，要做到拾金不昧，见到有客人遗落的物品要交到收银台。

重点跟四人讲了除了站柜台的时间外，轮流到门口迎接客人，轮到谁迎接的客人买衣服就算是谁的提成，这个次序不能乱，也不要为了提成起心思，这个一旦发现要严惩。

每个人接待了客户后，在客户选定衣服后到收银台交钱，收银台会给客户一张小票，每天下班前后凭小票进行登记，计算一天的销售额，暂时收银台是张军负责，另外杨国卫负责提取货物，兰春田机动，尽量在店里待着，负责安保工作。

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