90、步入正轨（2/3）

的单位是绝对不一样的，工作时间不得闲聊天、不得织毛衣、不得不得嗑瓜子一类的，柜台后放了凳子，没有客人的时候可以坐下来休息一下。

最后一点，问了下四人有没有住宿舍的打算，邢明看了，旁边不远就有房子出租，这周围的治安很好，出租屋的安全还算有保障。

因为如果不住宿的话，她们每天5点就必须下班，趁着天亮人多回家，这样可以保证安全，住宿的话管晚上饭，晚上可以开店晚一点，这段时间不给加班费，不过可以多赚些提成。

沪市的住房一般都很紧张，这不是后世才紧张的，现在也同样，最后四人中只有佘秋妹需要照顾弟弟，必须按时回家，其他三人都愿意住宿并且加班。

邢明也强调“这个加班不是强制的，只要你们住宿我就管晚饭，不加班的话提前说一下就好，咱们这么多人呢，晚上互相搭照一下就好了。”

四人应是，对公司的印象又好了几分。

这会儿安冷又来叫邢明，来了三个客户，都是本地的，三个人打算合起来批发1000套衣服，这个本来也没什么，可对方说是看见门口的大牌子进来的，没有宣传单，这稍微有点奇怪，所以安冷就叫邢明去看看。

邢明进了办公室，和对方打了招呼，“你们仨想合起来拿货，我们这儿是没意见的，不过签合同只能是一个人，你们想好了谁签合同吗？”

三人组中坐在中间的一个长头发年轻人笑着说“就我签，我们都是朋友，谁签也一样。”

邢明继续问“你们知道我们的服装的样式和价格了吗？”

“知道了。”还是长头发的年轻人在回话。

“你们几个不够实在啊，”邢明笑了，“除了我们的推销员别人怎么知道我们的价格的，就算是在门口咨询的我们门口的工作人员也会给你们宣传单的，你们拿走了货，我们后续跟推销员结算提成是很麻烦的。”

“你们就当没有推销员不就得了。”长头发的年轻人还有点不乐意。

“我们是正规公司，一旦跟推销员闹出纠纷很影响我们公司的声誉，这个真的不行。”邢明没有生气，客气的跟对方解释。

长头发旁边的小胖子推了他一把，笑着说“说了吧，有啥不好意思的，该是人家的就给人家得了。”

长头发也挺无奈郁闷的，“其实是我们弄堂里的李大妈告诉我的，这是宣传单，”说着掏出了宣传单递给了邢明，“李大妈平时挺瞧不上我们这些个体户的，说话挺刻薄的，我就起了心思不让她赚这个提成钱了。”

“没事，其实许多大妈们都是刀子嘴豆腐心，你多想想她的好也就是了，这事儿我们会保密，不影响你们邻里关系。”邢明接过来宣传单，递给了安冷，“安冷你跟他们签合同吧，我这儿还有点事儿，先出去一下。”

然后邢明分别跟三人握了手，“你们服装卖的好以后常来，我们现在是抢占市场阶段，自己的利润很低，让给你们足够的利润，我还有事，再见。”然后邢明下了楼，其实他没有别的事情，只是出于多锻炼安冷的想法当个甩手掌柜的。

随着时间推移，装修工作进入尾声，这几天的服装批发进行的也是热火朝天、如火如荼。

这天下午还来了一位杭城的客户，对方也怕来回跑路，一次性准备拿3000套衣服，邢明亲自接待了对方。

“看的出来您这买卖做的不小，您贵姓？”邢明从桌子上拿起烟递给对方。

“免贵姓张，张大均，什么大买卖小买卖的，跟您这没法比，就是瞎混。”张大均接过烟，掏出火柴想给邢明点烟，见邢明示意自己不抽烟也就自己点上了。

“我跟您介绍一下我们的经销商系统，您这是头一个，您要是拿够了5000套服装，我给您保留杭城地区的独家代理权一个月，这一个月我