第16章 史上第一次炒鱿鱼（2/4）

他自己想出来的。”

许正阳说道：“去年（1979年），香港北面的宝安县变成了南滨市，而且被划入了实行特殊经济政策和经济体制的经济特区，你知道吗？”

靓坤说道：“当然知道。报纸上有讲过的嘛！”

许正阳说道：“其实，南滨市成立之后，领导对于经济特区的建立并没有太多的信心，原因就是：这种事没有先例，不仅中国没有，苏联也没有，在世界上任何一个社会主义国家都没有。特别是，豺狼镛这些经济专家，在《明信报》这些主要报纸上，大肆批评经济特区的建设，领导也都看过，都怕南滨市在经济发展的过程中出什么岔子。”

梁建波和阿强都点头称是。

靓坤却说道：“路是人走出来的，鲁迅讲过：世上本没有路，走的人多了，便变成了路。他还说过：第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士，谁敢去吃它呢？螃蟹有人吃，蜘蛛也一定有人吃过，不过不好吃，所以以后人就不吃了，像这种人我们应当极端感谢。”

许正阳说道：“宋世昌就是这样一个第一个吃螃蟹的人，他是第一个在南滨市投资的香港商人。南滨市成立之后，宋世昌就来到了南滨市。当时，整个南滨市连出租车都没有，在香港坐惯了私家车的宋世昌，却不辞辛苦，坐着自行车来到南滨市政府。领导问宋世昌，为什么这么急着来南滨投资。宋世昌说，几十年之前香港也是一个小渔村，如今南滨虽然也是一个小渔村，但是以后的南滨就是今天的香港。宋世昌在南滨转了几圈之后，他就决定投资1500万，南滨市政府出地皮和劳力，在南滨投资了竹园宾馆。”

靓坤说道：“宋世昌确实很有眼光、很有魄力！第一个吃螃蟹的人是勇士，但是他们往往也是烈士，先行者未必能笑到最后。”

许正阳奇道：“为什么这么说？”

靓坤反问道：“我给你举个例子好了。历史上第一次农民起义叫什么？发生在什么时候？领导人是谁？”

许正阳答道：“秦朝末年，陈胜、吴广领导的大泽乡起义。”

靓坤又问道：“那么灭亡秦朝的是谁？是陈胜、吴广吗？”

许正阳答道：“不是，是西楚霸王项羽。”

靓坤又问道：“替代秦朝、统一中国的新王朝又是谁建立的？”

许正阳答道：“汉高祖刘邦。”

靓坤说道：“这就是‘先行者劣势’。首先，先行者为了维持领先地位，需要承担重大的‘领先成本’，而后来者则没有这种包袱，完全是轻装上阵。其次，类似地，先行者更容易犯错误，因为新市场面临着许多不确定性。后来者可以从先行者的错误中学习，对产品进行改善，向市场上投放品质更佳的产品，夺取先行者的市场份额。再次，先行者可能冒错误配置资源和能力的风险，因为他们面对的顾客并不具备大众市场的特性。最后，先行者可能错误地投资于二流的或已经落伍的技术。每个新兴的行业，都会有人独具慧眼，先行布局，但又由于观念太超前，反而变成了先发劣势，以至于真正行业爆发的时候，他们反而因为转身不易而落后了。”

许正阳说道：“你说得很有道理，现在宋世昌投资的竹园宾馆确实出了点问题。”

靓坤问道：“什么问题？”

许正阳说道：“宋世昌圈的那块地，背靠宝安县城郊外偏僻荒凉的大头岭山，原址是宝安县干部义务劳动时种下的一大片竹子苗圃场，因此叫‘竹园宾馆’。作为南滨市第一家中外合资宾馆，开业没多久，竹园宾馆的生意就每况愈下，现在已经面临倒闭危险。”

靓坤说道：“怎么会这样呢？”

许正阳说道：“主要是宾馆服务员的服务态度不好，服务水平不高。宋世昌觉得达不到他的标准，而我们的服务员却觉得宋世昌规定的高标准服务