第十九章 遍地开花（1/2）

尽管王军天天唉声叹气为专营店开张发愁，李明超仍是让酒厂的生产加班加点进行，其中有一千多斤的包谷烧只有两天不到便要出窖，后续两千斤也只需等待一周左右。

如今庆林酒厂的生意如火如荼，王军打心眼里觉得这种安排有问题，哪怕是当年老洪家风头正盛时期，三千斤同一种酒品也得至少两三个月才能卖干净。

更何况这种应季包谷烧就是要趁着口感新鲜饮用，要是一个月之内卖不完，到时候存放和后续生产可能都要出问题。但看着李明超一副毫不担心的样子，他又不知从何劝起。

然而洪伯倒是没有过问任何销售问题，他似乎对李明超有一种莫名信心，新厂开张以来始终只顾着自个儿埋头把关质量。李明超也没料到，这年近古稀的固执老头居然有着如此执行力。

次日中午，富民村如约交付了两百只小陶罐，李明超全部带到农贸市场的小门面店里，又去买了百十来红纸，裁成巴掌大小。

现在门店当然是空空如也，连个酒架子也没摆设，至于招牌，李明超现在不急着挂上去。这一切都要等营销计划最后阶段才逐步实施，如今门店的作用只是相当于一个临时小仓库。

刚走到门口，忽然撞见王军也在街上，王胖子手中还拎着一只大兜，二人打起招呼。

“正要找你呢，之前找人做的两百只小布囊完工了，你瞅瞅咋样。”

很明显王军心里还是有些不痛快，表情和语气并不是多舒坦。

李明超接过一大包红布囊，随手拿出一两只来查看：“不错嘛，手艺真巧，之后闲了再找她们家做三百只。对了，你这会儿闲着不？帮我做点细活。”

“你是老板你说了算，有啥吩咐就行。”王军走进店门，仍然有一句没一句地嘟囔道：“哎，我还是觉得这店面太小了，和人家庆林酒铺没法比啊…”

他没搭理王军的牢骚，毕竟这家伙心里也是想着酒厂好，只不过有时候性子急了点。

“三片陈皮，一撮甘草，一把茅草根，两块黑糖，配好之后就装进红布囊。”

吩咐完这话，王军才算是知道这布囊的用途，但他总觉得这是多此一举：“煮酒方子写在标签上不就完了，人家自己买去，咱为啥还得自己掏钱给人配好？”

“哎哟，亏你还是大徒弟，老洪咋就没这么啰嗦，只管做就完了呗。”李明超笑着回应道。

备齐了笔墨，每一张小红纸上面写好商标，后面还添上一行字‘加入作料烧沸，小火慢煮三到五分钟饮用最佳。’

不得不说，李明超的一手毛笔字确实漂亮，无论是恢弘大气的商标还是蝇头小楷写的温馨提示，哪怕认字不多的人看了也觉得赏心悦目。

贴上标签，再用小红绳把布囊绑在上面，打个精巧的绳结。这巴掌大的酒罐比之前更显得玲珑秀气，简直像是礼品店里的小玩意儿。

其实堆砌小细节的做法，在商品经济发达的时代早就司空见惯，甚至很多人都开始讨厌这种过度包装。但在那个年代，如此贴心的售前服务确实能博人眼球。

这就是眼界了，虽然自家酒厂地处山沟，但他绝不会让自己的产品散发一股小作坊的感觉。无论是专门订制的酒罐，还是装煮酒作料的布兜，每一个精心设计都是留住客户的一道关。这要搁几十年后，就叫‘兴奋点’营销，试图全方位抓住客户心理。

而最关键的地方，也不仅仅是为了标新立异。要让这三千斤包谷酒的销量不愁，其实李明超早就动了很多小心思，这也是其中最重要的一环。

打个比方，有客人到店里来买酒，一般耐心点的销售员可能会提醒两句，这酒该加啥作料或者如何煮。不过客人买回去之后，十有八九只是图方便直接喝。正到了喝酒吃饭的档口谁会为了几片陈皮和甘草专门跑一趟药店？