第一百九十四章 超值赠购（2/3）

，不像赵钱孙李。

李丘泽与席茜相视一望后，笑道：“因为……其他几家厂，不是叫什么‘雷霸’……是雷霸吧席阿姨？”

“雷永。”

“噢噢，不是叫什么‘雷永’就是‘博强’，都这类名儿，你听听能是个女人取的？唯独这个‘尼春’，偏女性化，听着就有种女性的柔美，那我猜想一准就它了。”

席恩娜：“……”

这都行？

席茜哈哈一笑，她差一点就信了。

不得不说这个小李逗女孩子很有一套啊。

看看，小娜这会儿还哪顾得上恼羞成怒，有点懵掉了。

“我既然能找到席阿姨，席阿姨想找我不就更简单？你这边……真有点不至于。这样吧，我给你打个保票，以后没经过你的同意，我绝不和席阿姨私下会面，怎么样？”

能怎么办呢？

这姑娘有病啊。

只能缓着来，再说他压根就没想过“泡妞还要靠她妈”这件事。

那不成了曹成？

话说这小子算是彻底没信儿了，江虞婉不提，他也懒得问，大抵上应该是放弃这颗更没希望攀上的大树，去拥抱整片森林了，思想活泛了。

一听这话席茜倒是有些急了，那怎么能行？

她还有好多心里话想和小李交流呢。

正准备开口的时候，席恩娜已经抢先道：“这可是你说的！”

“啊，我说的。”

“好，信你一回！”

席恩娜脸上重新有了笑容，感觉这样反而更好，免得她这边藏藏掖掖的，也不是个办法。

看到席茜一脸郁闷的表情，李丘泽只好递给她一个眼神：姨啊，不能私下碰头，有事你call我就是。

诶！席茜瞬间领悟，也笑了。

这个小李，真有一套。

话题回到“超值赠购”这件事上，席恩娜追问李丘泽，卖杯子，送奶茶？

“这是不是搞反了呀？奶茶才是你的产品。”

“没有。”李丘泽摇头，“这件事不存在正反。如果杯子我宣传定价为一百，那么我会同时推出一张一百面值的代金券。买杯子送代金券，买代金券送杯子，全凭客户喜欢。

“有一点可以肯定的是，愿意掏钱的那些人，不会是街边搞活动常见的那些大妈大婶儿。

“很简单的原因，她们不是奶茶这种产品的受众群体，那么一百面值的奶茶代金券，对她们就没有吸引力，这个活动对她们来说是不划算的。刚好我针对的也不是她们，省得麻烦。

“换成年轻人就不同了，大家喜欢喝奶茶，然后保温杯谁都能用得着，哪怕不相信我宣传的一百块，这款保温杯看起来也值个好几十，然后再加上不打折扣的一百块钱能购买到的奶茶，你说划不划算？”

划算！

超划算！

席恩娜眼前一亮。

如果这样搞的话，她遇到她也会买，当然前提是她家没有这么多保温杯。

唯一会顾忌的一点就是“这家奶茶好不好喝”，但是如果到时候广告打出来说是四家店同时开，却能很大程度上消除这个顾虑。

没点实力敢同时开四家店？

再有渠道的人说不定会打听一下他们校外的那家起源店，他们市区其实并不大。

“不过…你这样干，不是相当于亏了么？”

“这孩子。”不等李丘泽说话，席茜笑了笑，“这叫什么亏啊，一家新店开起来，引流是第一道槛儿，你是没了解过人家大公司打造一个品牌的投入，其实是一样的道理。生意场上任何从无到有的过程，都需要真金白银的投入。

“小李这样搞不但不亏，反而赚了，大赚。

“奶茶我虽然不了解，但也听说过是暴利行当，差不多能对