第一百九十四章 超值赠购（3/3）

半赚吧？”

看到李丘泽点头后，席茜继续说：“一百块能赚五十，这个保温杯成本能要五十？

“没有五十那就还有利润空间，有利润就是赚了嘛。

“你要想想这个活动一搞，小李收获的是什么，他一家新店原本的客户基础为零，但是买了代金券的客户，百分之百会去消费吧？如果一喝的话正对胃口呢？那是不是就拉动了二次生意？

“同时这样一来还有一个附加效果，大道理我就不讲了，我就问你一件事，如果街边有两家奶茶店，一家店人多，一家店人少，你会进哪家店？”

那肯定是人多的嘛！

席恩娜根本没思考，答案脱口而出：“人多肯定说明味道不错，反之人少肯定说明不咋的。如果不忙的话，我又一定要喝那杯奶茶，排队我也会排人多的店。”

席茜摊了摊手：“所有人都是你这样的心理。”

席恩娜品味着这句话，愈发有些明悟这样一场活动的好处了，感觉受益良多，对她这种学营销的人来说。

真是学到了。

席茜有意教导女儿一番，补充道：

“你要明白小李他们的新店，如果什么都不弄的话，刚开始是很难有客户进门的，产品再好客户积累也会有一个过程。

“他这样采取超值赠购的方式一弄，店铺一开门，那些手上有代金券的客户，必然会迫不及待想尝尝看，然后其他人看到，就会产生从众心理，结果就是进店的人越来越多。”

席茜说到这里还感慨了一句。

“生意这个门道里其实普遍行业都是畸形发展的，顶头的那波会越来越火，越来越赚，绝大部分是难以生存的，然后一小部分有着运气成份和各方面因素使然，混得马马虎虎。”

她觉得自己的公司就属于马马虎虎的一类。

不过她已经很知足，她是幸运的。

从商这么多年，她见过太多企业诞生再倒下。

李丘泽在一旁洗耳恭听，席恩娜想要的解释，本来应该需要他来解答的话，全被席阿姨说完了。

很到位，他都没有需要补充的。

不得不说姜还是老的辣。

他也就敢仗着开了挂，与对方掰扯两句。

要换作上辈子2008年的自己，这会儿得趴在地上听，接受能力大概率还比不上席恩娜。